Account executive (CDI)

Mybookinou; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail (1 jour/semaine)

Tickets resto

Pass Navigo

50% prise en charge

Résumé du poste

Kikleo recherche un Account Executive (CDI) pour piloter le développement commercial et le cycle de vente jusqu’au closing, en accompagnant les acteurs de la restauration collective dans la réduction du gaspillage alimentaire grâce à nos technologies.

Vous qualifiez les besoins, présentez nos solutions et collaborez avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success. Expérience B2B min. 2 ans souhaitée, maîtrise du CRM et aisance relationnelle en FR et EN appréciée.

Qualifications

• Expérience minimum de 2 ans en vente B2B.
• Intérêt pour les technologies et l’innovation et sensibilité aux enjeux environnementaux.

Responsabilités

• Conduire le cycle de vente: prospection, démonstrations, propositions et closing.
• Maintenir une transition fluide avec l’équipe Customer Success et assurer le reporting dans Hubspot.

Connaissances

Prospection B2B

Gestion cycle de vente

Négociation

Communication orale

Reporting Hubspot

Outils

Hubspot CRM

Description du poste

Le poste :

Account executive (CDI)

En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins et la présentation de nos solutions. Vous contribuerez activement à la croissance de l’entreprise en accompagnant les acteurs de la restauration collective dans la réduction du gaspillage alimentaire grâce à nos technologies innovantes.

Vos principales missions :

• Développement commercial & gestion du cycle de vente : Mener en parallèle une activité de prospection ciblée pour identifier et créer de nouvelles opportunités business sur nos marchés clés. Qualifier les besoins des prospects, mener des démonstrations produit et construire des propositions adaptées. Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing et assurer une transition fluide avec l’équipe Customer Success. Participer à l’amélioration continue des process commerciaux, en partageant retours terrain et leviers d’optimisation.
• Relation client & collaboration interne : Développer des relations solides et durables avec vos interlocuteurs (directions achats, exploitants, collectivités…). Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le produit et le customer success pour assurer un alignement parfait entre promesse commerciale et expérience client. Contribuer à l’amélioration des messages, pitchs et méthodologies de vente. Assurer un reporting fiable dans Hubspot et suivre votre pipeline afin d’aider à une prise de décision éclairée.

Profil recherché :

• Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et sociaux et désir de s'engager pour un impact concret.
• Première expérience (2 ans minimum) réussie en vente B2B.
• Intérêt marqué pour les technologies, la data et les innovations liées à l’IA.
• Compréhension ou curiosité pour les process de vente et les organisations orientées “revenus”.
• Très à l’aise à l’oral, convaincant, structuré et orienté résultats.
• Capacité à mener plusieurs discussions en parallèle, à prioriser et à gérer votre pipeline de manière rigoureuse.
• Une connaissance de Hubspot ou d’un CRM est un plus.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale (FR obligatoire, EN apprécié).

Pourquoi rejoindre Kikleo ?

• Vous ferez partie d'une équipe motivée et engagée.
• Vous aurez l’opportunité de travailler au cœur d’une start-up en pleine expansion.
• Vous contribuez à une mission impactante pour l’environnement et l’économie.

Avantages

• Télétravail (1 jour par semaine)
• Tickets resto
• Pass Navigo
• 50% pris en charge