Account executive (CDI)

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail (1 jour par semaine)

Tickets resto

Pass Navigo 50% pris en charge

Résumé du poste

Kikleo recherche un Account Executive en CDI pour conduire le développement commercial et gérer le cycle de vente de la prospection à la signature. Vous accompagnerez les acteurs de la restauration collective dans l’optimisation du gaspillage grâce à nos solutions technologiques.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour assurer une expérience client cohérente et une amélioration continue des process commerciaux, avec un reporting

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B d'au moins 2 ans.
• Aisance avec le pitch et les démonstrations produit.
• Intérêt pour les technologies, la data et l’IA.
• Capacité à gérer plusieurs prospects et à prioriser le pipeline.
• Bonne communication écrite et orale en FR; EN apprécié.

Responsabilités

• Mener le cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Collaborer avec marketing, produit et customer success pour aligner promesse et expérience client.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Gestion de pipeline

Présentation commerciale

Orientation résultats

Outils

Hubspot

Description du poste

Le poste : Account executive (CDI) En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins et la présentation de nos solutions. Vous contribuerez activement à la croissance de l’entreprise en accompagnant les acteurs de la restauration collective dans la réduction du gaspillage alimentaire grâce à nos technologies innovantes.

Vos principales missions :

• Développement commercial & gestion du cycle de vente : Mener en parallèle une activité de prospection ciblée pour identifier et créer de nouvelles opportunités business sur nos marchés clés. Qualifier les besoins des prospects, mener des démonstrations produit et construire des propositions adaptées. Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing et assurer une transition fluide avec l’équipe Customer Success. Participer à l’amélioration continue des process commerciaux, en partageant retours terrain et leviers d’optimisation.
• Relation client & collaboration interne : Développer des relations solides et durables avec vos interlocuteurs (directions achats, exploitants, collectivités…). Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le produit et le customer success pour assurer un alignement parfait entre promesse commerciale et expérience client. Contribuer à l’amélioration des messages, pitchs et méthodologies de vente. Assurer un reporting fiable dans Hubspot et suivre votre pipeline afin d’aider à une prise de décision éclairée.

Profil recherché :

• Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et sociaux et désir de s'engager pour un impact concret.
• Première expérience (2 ans minimum) réussie en vente B2B.
• Intérêt marqué pour les technologies, la data et les innovations liées à l’IA.
• Compréhension ou curiosité pour les process de vente et les organisations orientées “revenus”.
• Très à l’aise à l’oral, convaincant, structuré et orienté résultats.
• Capacité à mener plusieurs discussions en parallèle, à prioriser et à gérer votre pipeline de manière rigoureuse.
• Une connaissance de Hubspot ou d’un CRM est un plus.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale (FR obligatoire, EN apprécié).

Pourquoi rejoindre Kikleo ?

• Vous ferez partie d'une équipe motivée et engagée
• Vous aurez l’opportunité de travailler au cœur d’une start-up en pleine expansion
• Vous contribuez à une mission impactante pour l’environnement et l’économie

Avantages

• Télétravail (1 jour par semaine)
• Tickets resto
• Pass Navigo 50% pris en charge