Account Executive

Kikleo; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail (1 jour/semaine)

Tickets resto

Pass Navigo 50% pris en charge

Résumé du poste

Kikleo recherche un Account Executive pour piloter le développement commercial et la gestion complète du cycle de vente. Vous prospectez, qualifiez les besoins et présentez nos solutions IA pour réduire le gaspillage alimentaire.

Vous gérerez les démonstrations, proposerez des solutions adaptées et assurerez le closing tout en assurant une transition fluide avec l'équipe Customer Success. Expérience B2B et sens du résultat requis.

Qualifications

• 2 ans minimum d'expérience en vente B2B.
• Intérêt pour les technologies, les données et l'IA.
• Maîtrise du FR; l'anglais est apprécié.
• Bonne maîtrise du CRM et du reporting.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et gérer le cycle de vente de Prospection à la signature.
• Qualifier les besoins, mener démonstrations et proposer des solutions adaptées.
• Piloter le pipeline et assurer la transition vers le Customer Success.
• Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et partager les retours terrain.

Connaissances

Prospection

Cycle de vente

Démonstrations produit

Qualification besoins

Négociation

CRM HubSpot

Communication

Outils

HubSpot

Description du poste

À propos de Kikleo

Fondée en 2019 par Martin et Vincent pendant leurs études, Kikleo est une start‑up innovante engagée dans la réduction du gaspillage alimentaire en France et en Europe. La mission de Kikleo : accompagner les acteurs de la restauration vers une alimentation plus durable, en réduisant le gaspillage alimentaire.

Aujourd’hui, plus de 200 établissements nous font confiance pour analyser et réduire leur gaspillage grâce à notre technologie brevetée basée sur l’intelligence artificielle. Nous accompagnons une grande diversité de restaurants, des établissements scolaires aux cantines d’entreprise et aux restaurants administratifs dans des secteurs comme la santé ou l’armée. En moyenne, les établissements que nous accompagnons réduisent leur gaspillage alimentaire de 20 % dès la 1ère année et de 50 % dès la 2ème année.

L’équipe Kikleo, répartie entre Paris et Lyon, compte aujourd’hui 25 collaborateurs passionnés par l’impact de notre mission.

Le poste : Account executive (CDI)

En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins et la présentation de nos solutions. Vous contribuerez activement à la croissance de l’entreprise en accompagnant les acteurs de la restauration collective dans la réduction du gaspillage alimentaire grâce à nos technologies innovantes.

Vos principales missions :

Développement commercial & gestion du cycle de vente :

• Mener en parallèle une activité de prospection ciblée pour identifier et créer de nouvelles opportunités business sur nos marchés clés.
• Qualifier les besoins des prospects, mener des démonstrations produit et construire des propositions adaptées.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing et assurer une transition fluide avec l’équipe Customer Success.
• Participer à l’amélioration continue des process commerciaux, en partageant retours terrain et leviers d’optimisation.

Relation client & collaboration interne :

• Développer des relations solides et durables avec vos interlocuteurs (directions achats, exploitants, collectivités…).
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le produit et le customer success pour assurer un alignement parfait entre promesse commerciale et expérience client.
• Contribuer à l’amélioration des messages, pitchs et méthodologies de vente.
• Assurer un reporting fiable dans Hubspot et suivre votre pipeline afin d’aider à une prise de décision éclairée.

Profil recherché :

• Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et sociaux et désir de s’engager pour un impact concret.
• Première expérience (2 ans minimum) réussie en vente B2B
• Intérêt marqué pour les technologies, la data et les innovations liées à l’IA.
• Compréhension ou curiosité pour les process de vente et les organisations orientées “revenus”.
• Très à l’aise à l’oral, convaincant, structuré et orienté résultats.
• Capacité à mener plusieurs discussions en parallèle, à prioriser et à gérer votre pipeline de manière rigoureuse.
• Une connaissance de Hubspot ou d’un CRM est un plus.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale (FR obligatoire, EN apprécié).

Pourquoi rejoindre Kikleo ?

• Vous ferez partie d’une équipe motivée et engagée
• Vous aurez l’opportunité de travailler au cœur d’une start‑up en pleine expansion
• Vous contribuez à une mission impactante pour l’environnement et l’économie

Avantages

• Télétravail (1 jour par semaine)
• Tickets resto
• Pass Navigo 50 % pris en charge