Named Account Manager

Perception Point; Finland; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Fortinet Suomi etsii tavoitteellista myynnin ammattilaista vastaamaan yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä ja kasvattamisesta. Tehtävässä rakennat suorat suhteet päätöksentekijöihin, tunnistat liiketoimintamahdollisuudet ja ohjaat myyntihankkeet alusta loppuun.

Toimit hybridimallissa Espoon Keilaniemessä, ja menestyy, jos hallitset B2B-myyntikeinot, suomen ja englannin kielen taidot sekä oman aikataulun hallinnan.

Qualifications

• Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä.
• Kokonaisvaltainen asiakkuuksien kehittäminen ja hallinta.
• Kyky avata uusia keskusteluja ja viedä myyntiä eteenpäin.
• Asiakaskeskeinen ja kaupallinen ajattelu, kyky rakentaa luottamusta.

Responsibilities

• Johtaa nimettyjen yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallista kehittämistä.
• Rakentaa suoria suhteita päätöksentekijöihin.
• Priorisoi ja kasvattaa liiketoimintaa sekä uusien hankkeiden syntymistä.
• Johdat myyntihankkeita alusta lopulliseen sopimukseen.

Job description

Myyjä – Yksityinen sektori

Fortinet Suomi

Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä, jossa kunnianhimo, yhdessä onnistuminen ja työn ilo kohtaavat?

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.

Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme tavoitteellista ja oma-aloitteista myynnin ammattilaista, joka innostuu uusien mahdollisuuksien luomisesta, asiakkuuksien kehittämisestä ja konkreettisista myyntituloksista.

Tehtävästä

Vastaat nimettyjen yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä ja kasvattamisesta. Asiakassalkkusi koostuu useista organisaatioista, joiden liiketoimintapotentiaalin tunnistaminen ja hyödyntäminen edellyttää aktiivista, suunnitelmallista ja systemaattista myyntityötä.

Toimit ensisijaisesti direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tarpeita ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Hyödynnät samalla Fortinetin asiantuntijoita ja kumppaniverkostoa myyntimahdollisuuksien kehittämisessä ja toteuttamisessa.

Menestyminen tässä roolissa perustuu kykyyn johtaa laajaa asiakassalkkua tehokkaasti ja muuttaa aktiivinen tekeminen mitattaviksi tuloksiksi. Osaat priorisoida asiakkuuksia niiden potentiaalin perusteella, tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja rakentaa toistettavia toimintatapoja, joiden avulla kasvatat liiketoimintaa.

Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja vastuu asiakassalkkusi kaupallisesta tuloksesta, myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sekä myyntiennusteen laadusta.

Johdat myyntihankkeita ensimmäisestä asiakaskeskustelusta sopimukseen ja rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Tavoitteesi on kasvattaa Fortinetin jalansijaa, voittaa uusia asiakkuuksia ja liiketoimintaa kilpailijoilta sekä kehittää olemassa olevien asiakkaiden yhteistyötä.

Mitä odotamme sinulta?

• Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Sinulla on kokemusta yritysasiakkaiden kanssa toimimisesta, ratkaisumyynnistä ja henkilökohtaisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Pitkä kokemus suurasiakasmyynnistä ei ole edellytys.

• Aktiivista ja tavoitteellista myyntiotetta: Osaat avata uusia asiakaskeskusteluja, tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä myyntihankkeita määrätietoisesti eteenpäin. Nautit uusien kauppojen voittamisesta.

• Systemaattisuutta ja kykyä skaalata tekemistä: Hallitset useita samanaikaisia asiakkuuksia ja myyntimahdollisuuksia. Osaat priorisoida, suunnitella ajankäyttöäsi ja rakentaa tehokkaita, toistettavia myyntikäytäntöjä.

• Asiakaslähtöistä ja kaupallista ajattelua: Ymmärrät asiakkaan liiketoiminnan tarpeita, rakennat luottamusta eri päätöksentekijöihin ja osaat perustella ratkaisujen tuottaman arvon.

• Vahvoja yhteistyötaitoja ja omistajuutta: Johdat omaa myyntityötäsi itsenäisesti ja hyödynnät aktiivisesti Fortinetin asiantuntijoita sekä kumppaneita yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen ajattelusi, oppimiskykysi ja halusi kehittyä.

Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.

Miksi Fortinetille?

Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.

Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden kehittää myyntiosaamistasi, ottaa vastuuta omasta asiakassalkustasi ja rakentaa merkittävää liiketoimintaa globaalin teknologiayhtiön tukemana.

Saat käyttöösi huipputason teknologian, osaavan asiantuntijatiimin ja laajan kumppaniverkoston. Tarjoamme kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

About Us Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network—today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud, or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.