Named Account Manager

Fortinet, Inc.; Finland; Híbrido; EUR 75.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fortinet Suomessa etsii tavoitteellista myynnin ammattilaista yksityisen sektorin yritysasiakkaiden kaupalliseen kehittämiseen ja kasvattamiseen. Työskentelet direct-touch-myyntimallissa, rakennat suorat suhteet asiakkaiden päätöksentekijöihin ja vaikutat uusien hankkeiden syntymiseen Fortinetin asiantuntijoiden ja kumppaniverkoston avulla.

Menestyminen edellyttää kykyä johtaa laajaa asiakassalkkua ja muuttaa aktiivinen tekeminen mitattaviksi tuloksiksi.

Formación

• Näyttöjä tuloksellisesta B2B-mynnistä yritysasiakkaiden kanssa.
• Aktiivinen ja tavoitteellinen myyntialtis.
• Systemaattinen, monen asiakkaan hallinta ja toistettavat myyntikäytännöt.

Responsabilidades

• Vastaat nimetysten yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä ja kasvattamisesta.
• Toimit direct-touch-myyntimallissa ja rakennat suorat suhteet päätöksentekijöihin.
• Johdat myyntihankkeita aloituksesta sopimukseen ja rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita.

Conocimientos

B2B-myynti

Asiakassalkun hallinta

Kaupallinen ajattelu

Neuvottelutaidot

Descripción del empleo

Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä, jossa kunnianhimo, yhdessä onnistuminen ja työn ilo kohtaavat?

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.

Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme tavoitteellista ja oma-aloitteista myynnin ammattilaista, joka innostuu uusien mahdollisuuksien luomisesta, asiakkuuksien kehittämisestä ja konkreettisista myyntituloksista.

Tehtävästä

Vastaat nimettyjen yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä ja kasvattamisesta. Asiakassalkkusi koostuu useista organisaatioista, joiden liiketoimintapotentiaalin tunnistaminen ja hyödyntäminen edellyttää aktiivista, suunnitelmallista ja systemaattista myyntityötä.

Toimit ensisijaisesti direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tarpeita ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Hyödynnät samalla Fortinetin asiantuntijoita ja kumppaniverkostoa myyntimahdollisuuksien kehittämisessä ja toteuttamisessa.

Menestyminen tässä roolissa perustuu kykyyn johtaa laajaa asiakassalkkua tehokkaasti ja muuttaa aktiivinen tekeminen mitattaviksi tuloksiksi. Osaat priorisoida asiakkuuksia niiden potentiaalin perusteella, tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja rakentaa toistettavia toimintatapoja, joiden avulla kasvatat liiketoimintaa.

Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja vastuu asiakassalkkusi kaupallisesta tuloksesta, myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sekä myyntiennusteen laadusta.

Johdat myyntihankkeita ensimmäisestä asiakaskeskustelusta sopimukseen ja rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Tavoitteesi on kasvattaa Fortinetin jalansijaa, voittaa uusia asiakkuuksia ja liiketoimintaa kilpailijoilta sekä kehittää olemassa olevien asiakkaiden yhteistyötä.

Mitä odotamme sinulta?

Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Sinulla on kokemusta yritysasiakkaiden kanssa toimimisesta, ratkaisumyynnistä ja henkilökohtaisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Pitkä kokemus suurasiakasmyynnistä ei ole edellytys.

Aktiivista ja tavoitteellista myyntiotetta: Osaat avata uusia asiakaskeskusteluja, tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä myyntihankkeita määrätietoisesti eteenpäin. Nautit uusien kauppojen voittamisesta.

Systemaattisuutta ja kykyä skaalata tekemistä: Hallitset useita samanaikaisia asiakkuuksia ja myyntimahdollisuuksia. Osaat priorisoida, suunnitella ajankäyttöäsi ja rakentaa tehokkaita, toistettavia myyntikäytäntöjä.

Asiakaslähtöistä ja kaupallista ajattelua: Ymmärrät asiakkaan liiketoiminnan tarpeita, rakennat luottamusta eri päätöksentekijöihin ja osaat perustella ratkaisujen tuottaman arvon.

Vahvoja yhteistyötaitoja ja omistajuutta: Johdat omaa myyntityötäsi itsenäisesti ja hyödynnät aktiivisesti Fortinetin asiantuntijoita sekä kumppaneita yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen ajattelusi, oppimiskykysi ja halusi kehittyä.

Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.

Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.

Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden kehittää myyntiosaamistasi, ottaa vastuuta omasta asiakassalkustasi ja rakentaa merkittävää liiketoimintaa globaalin teknologiayhtiön tukemana.

Saat käyttöösi huipputason teknologian, osaavan asiantuntijatiimin ja laajan kumppaniverkoston. Tarjoamme kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

Haluatko mukaan rakentamaan seuraavaa menestystarinaamme?

Jos sinulla on halua voittaa, kykyä tehdä tulosta systemaattisesti ja intohimoa kehittyä myynnin ammattilaisena, haluamme kuulla sinusta.

Liity Fortinetin joukkoon ja tule rakentamaan kanssamme turvallisempaa digitaalista tulevaisuutta.