Major Account Manager

Perception Point; Finland; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Fortinet etsii kokenutta myyntiosaajaa Suomen suurimpiin yksityisen sektorin asiakkaisiin. Tehtävässä vastaat suoraan asiakkaiden kaupallisen menestyksen vuoksi, rakennat pitkän aikavälin suhteita ja johdat hankkeet eteenpäin yhdessä Fortinetin asiantuntijoiden kanssa.

Toimipaikka sijaitsee Espoossa, Keilaniemen alueella, joustava hybridityömahdollisuus sekä vakituinen työsuhde. Asetat henkilökohtaiset myyntitavoitteet ja vastaat koko asiakassalkkusi kasvusta.

Qualifications

• Näytä tuloksellista B2B-myyntiä suurille organisaatioille.
• Kyky luoda ja voittaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
• Kyky johtaa asiakkuuksia monenkeskisissä hankkeissa ja aikatauluttaa myyntiputkea.

Responsibilities

• Johdat suurasiakkuuksia ja myyntihankkeita alusta loppuun.
• Rakennat ja ylläpidät luottamuksellisia päätöksentekijätason suhteita.
• Toimit itse myyntitavoitteiden ja ennustettavuuden vastuunalaisena.

Skills

B2B myynti

Strateginen myynti

Suhteiden rakentaminen

Neuvottelutaidot

Asiakashallinta

Job description

Myyjä – Suurasiakkaat, yksityinen sektori

Fortinet Suomi

Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä?

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.

Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme kokenutta ja kunnianhimoista myynnin ammattilaista, joka haluaa ottaa vastuuta merkittävistä suurasiakkuuksista, haastaa markkinaa ja voittaa uutta liiketoimintaa.

Tehtävästä

Vastaat nimettyjen, Suomen suurimpiin kuuluvien yksityisen sektorin asiakkuuksien kaupallisesta menestyksestä ja pitkäjänteisestä kasvattamisesta.

Toimit direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tavoitteet ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Et vain vastaa olemassa olevaan kysyntään – luot sitä itse.

Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja kokonaisvastuu asiakassalkkusi kasvusta, myyntimahdollisuuksista ja ennustettavuudesta.

Johdat vaativia myyntihankkeita ensimmäisestä ideasta sopimukseen yhdessä Fortinetin asiantuntijoiden ja kumppaneiden kanssa. Tavoitteenasi on rakentaa asiakkaalle merkittävää liiketoiminnallista arvoa ja vahvistaa Fortinetin asemaa strategisena kumppanina.

Mitä odotamme sinulta?

• Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Olet menestynyt vaativassa ratkaisumyynnissä suurille organisaatioille ja saavuttanut henkilökohtaisia myyntitavoitteitasi.

• Nälkää luoda uutta ja voittaa: Osaat avata uusia keskusteluja, tunnistaa kasvumahdollisuuksia, haastaa nykyisiä ratkaisuja ja voittaa liiketoimintaa kilpailijoilta.

• Kykyä vaikuttaa johtotasolla: Rakennat luottamuksellisia suhteita, ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa ja viet monimutkaisia, usean päätöksentekijän hankkeita eteenpäin.

• Strategista ja systemaattista myyntiotetta: Johdat asiakkuuksia suunnitelmallisesti, hallitset pitkät myyntisyklit ja huolehdit myyntiputkesi laadusta.

• Vahvoja yhteistyö- ja johtamistaitoja: Saat asiantuntijat ja kumppanit työskentelemään yhteisten tavoitteiden eteen myös ilman muodollista esihenkilövastuuta.

Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen osaamisesi, uteliaisuutesi ja halusi kehittyä.

Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.

Miksi Fortinetille?

Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.

Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa merkittäviin asiakashankkeisiin, hyödyntää globaalin teknologiayhtiön osaamista ja rakentaa omaa menestystäsi vahvan joukkueen tukemana.

Saat kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

Haluatko mukana rakentamaan seuraavaa menestystarinaamme?

Jos sinulla on rohkeutta tarttua mahdollisuuksiin, halua voittaa ja intohimoa kehittyä, haluamme kuulla sinusta.

#LI-Remote

About Us Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network—today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud, or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.