Named Account Manager

Fortinet, Inc.; Espoo; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Kokonaispalkitseminen

Koulutus ja kehittyminen

Kansainvälinen ympäristö

Joustavuus työelämässä

Job summary

Fortinetin Espoon toimipisteessä haetaan kokenutta myynnin ammattilaista. Työ on hybrid-mallia Keilaniemen alueella Espoossa, vakituinen ja tulosperusteinen rooli; vastaat valittujen yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä sekä kasvattamisesta.

Tehtävässä menestyminen edellyttää aktiivista asennetta, systemaattista työn hallintaa ja kykyä rakentaa luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin.

Qualifications

• B2B-myyntitaitoja todistettava
• Aktivoi uusia asiakaskontakteja ja saavutat myyntitavoitteet
• Systeemistä tapaa hallita useita asiakkuuksia
• Asiakaslähtöinen ja kaupallinen ajattelutapa
• Vahvat yhteistyötaidot ja omistajuus

Responsibilities

• Johdat myyntihankkeita ensimmäisestä keskustelusta sopimukseen.
• Rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja kasvattat liikevaihtoa Fortinetille.
• Viedät myyntihankkeita määrätietoisesti eteenpäin ja hyödynnät kumppaniverkostoa.
• Tavoitteena kasvattaa Fortinetin jalansijaa ja voittaa uusia asiakkuuksia.

Skills

B2B sales

Direct-touch sales

Account management

Strategic planning

Negotiation

Lead generation

Finnish language

English language

Job description

Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä, jossa kunnianhimo, yhdessä onnistuminen ja työn ilo kohtaavat?

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.

Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme tavoitteellista ja oma-aloitteista myynnin ammattilaista, joka innostuu uusien mahdollisuuksien luomisesta, asiakkuuksien kehittämisestä ja konkreettisista myyntituloksista.

Tehtävästä

Vastaat nimettyjen yksityisen sektorin yritysasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä ja kasvattamisesta. Asiakassalkkusi koostuu useista organisaatioista, joiden liiketoimintapotentiaalin tunnistaminen ja hyödyntäminen edellyttää aktiivista, suunnitelmallista ja systemaattista myyntityötä.

Toimit ensisijaisesti direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tarpeita ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Hyödynnät samalla Fortinetin asiantuntijoita ja kumppaniverkostoa myyntimahdollisuuksien kehittämisessä ja toteuttamisessa.

Menestyminen tässä roolissa perustuu kykyyn johtaa laajaa asiakassalkkua tehokkaasti ja muuttaa aktiivinen tekeminen mitattaviksi tuloksiksi. Osaat priorisoida asiakkuuksia niiden potentiaalin perusteella, tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja rakentaa toistettavia toimintatapoja, joiden avulla kasvatat liiketoimintaa.

Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja vastuu asiakassalkkusi kaupallisesta tuloksesta, myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sekä myyntiennusteen laadusta.

Johdat myyntihankkeita ensimmäisestä asiakaskeskustelusta sopimukseen ja rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Tavoitteesi on kasvattaa Fortinetin jalansijaa, voittaa uusia asiakkuuksia ja liiketoimintaa kilpailijoilta sekä kehittää olemassa olevien asiakkaiden yhteistyötä.

Mitä odotamme sinulta?

Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Sinulla on kokemusta yritysasiakkaiden kanssa toimimisesta, ratkaisumyynnistä ja henkilökohtaisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Pitkä kokemus suurasiakasmyynnistä ei ole edellytys.

Aktiivista ja tavoitteellista myyntiotetta: Osaat avata uusia asiakaskeskusteluja, tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä myyntihankkeita määrätietoisesti eteenpäin. Nautit uusien kauppojen voittamisesta.

Systemaattisuutta ja kykyä skaalata tekemistä: Hallitset useita samanaikaisia asiakkuuksia ja myyntimahdollisuuksia. Osaat priorisoida, suunnitella ajankäyttöäsi ja rakentaa tehokkaita, toistettavia myyntikäytäntöjä.

Asiakaslähtöistä ja kaupallista ajattelua: Ymmärrät asiakkaan liiketoiminnan tarpeita, rakennat luottamusta eri päätöksentekijöihin ja osaat perustella ratkaisujen tuottaman arvon.

Vahvoja yhteistyötaitoja ja omistajuutta: Johdat omaa myyntityötäsi itsenäisesti ja hyödynnät aktiivisesti Fortinetin asiantuntijoita sekä kumppaneita yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen ajattelusi, oppimiskykysi ja halusi kehittyä.

Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.

Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.

Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden kehittää myyntiosaamistasi, ottaa vastuuta omasta asiakassalkustasi ja rakentaa merkittävää liiketoimintaa globaalin teknologiayhtiön tukemana.

Saat käyttöösi huipputason teknologian, osaavan asiantuntijatiimin ja laajan kumppaniverkoston. Tarjoamme kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

Haluatko mukaan rakentamaan seuraavaa menestystarinaamme?

Jos sinulla on halua voittaa, kykyä tehdä tulosta systemaattisesti ja intohimoa kehittyä myynnin ammattilaisena, haluamme kuulla sinusta.

Liity Fortinetin joukkoon ja tule rakentamaan kanssamme turvallisempaa digitaalista tulevaisuutta.