Major Account Manager

Fortinet, Inc.; Finland; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fortinet Suomi etsii kokenutta myyntiosaajaa suurasiakkaisiin, vastuullaan ovat suomalaiset huippuyksityisen sektorin kumppanit ja pitkän aikavälin kasvun rakentaminen.

Toimit direct-touch-myyntimallissa, rakennat suorien päätöksentekijöiden kanssa yhdessä asiakkaan liiketoiminnan tavoitteisiin perustuvan suunnitelman ja tuotat merkittävää arvoa Fortinetin kumppaneiden kanssa. Tämä rooli edellyttää matkustamista asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Formación

• Suomen ja englannin kielen erinomainen taito.
• Kokemus suurasiakkuuksien B2B-myynnissä.
• Kyky hallita pitkiä myyntisyklit ja suurasiakkuudet.

Responsabilidades

• Vastaat Suomen suurimpien yksityisen sektorin asiakkaiden kaupallisesta menestyksestä.
• Johdat myyntihankkeita ideasta sopimukseen yhteistyössä Fortinetin asiantuntijoiden kanssa.
• Rakennat asiakkaalle arvoa ja laajennat myyntiputkea.

Conocimientos

B2B-myynti

Strateginen myynti

Asiakassuhteiden hallinta

Herramientas

CRM-järjestelmä

Descripción del empleo

Myyjä – Suurasiakkaat, yksityinen sektori

Fortinet Suomi

Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä?

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.

Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme kokenutta ja kunnianhimoista myynnin ammattilaista, joka haluaa ottaa vastuuta merkittävistä suurasiakkuuksista, haastaa markkinaa ja voittaa uutta liiketoimintaa.

Tehtävästä

Vastaat nimettyjen, Suomen suurimpiin kuuluvien yksityisen sektorin asiakkuuksien kaupallisesta menestyksestä ja pitkäjänteisestä kasvattamisesta.

Toimit direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tavoitteet ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Et vain vastaa olemassa olevaan kysyntään – luot sitä itse.

Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja kokonaisvastuu asiakassalkkusi kasvusta, myyntimahdollisuuksista ja ennustettavuudesta.

Johdat vaativia myyntihankkeita ensimmäisestä ideasta sopimukseen yhdessä Fortinetin asiantuntijoiden ja kumppaneiden kanssa. Tavoitteenasi on rakentaa asiakkaalle merkittävää liiketoiminnallista arvoa ja vahvistaa Fortinetin asemaa strategisena kumppanina.

Mitä odotamme sinulta?

Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Olet menestynyt vaativassa ratkaisumyynnissä suurille organisaatioille ja saavuttanut henkilökohtaisia myyntitavoitteitasi.

Nälkää luoda uutta ja voittaa: Osaat avata uusia keskusteluja, tunnistaa kasvumahdollisuuksia, haastaa nykyisiä ratkaisuja ja voittaa liiketoimintaa kilpailijoilta.

Kykyä vaikuttaa johtotasolla: Rakennat luottamuksellisia suhteita, ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa ja viet monimutkaisia, usean päätöksentekijän hankkeita eteenpäin.

Strategista ja systemaattista myyntiotetta: Johdat asiakkuuksia suunnitelmallisesti, hallitset pitkät myyntisyklit ja huolehdit myyntiputkesi laadusta.

Vahvoja yhteistyö- ja johtamistaitoja: Saat asiantuntijat ja kumppanit työskentelemään yhteisten tavoitteiden eteen myös ilman muodollista esihenkilövastuuta.

Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen osaamisesi, uteliaisuutesi ja halusi kehittyä.

Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.

Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.

Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa merkittäviin asiakashankkeisiin, hyödyntää globaalin teknologiayhtiön osaamista ja rakentaa omaa menestystäsi vahvan joukkueen tukemana.

Saat kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

Haluatko mukaan rakentamaan seuraavaa menestystarinaamme?

Jos sinulla on rohkeutta tarttua mahdollisuuksiin, halua voittaa ja intohimoa kehittyä, haluamme kuulla sinusta.

Liity Fortinetin joukkoon ja tule rakentamaan kanssamme turvallisempaa digitaalista tulevaisuutta.