Elisa Oyj Account Manager

Bookers Group; Helsinki; Hybrid; EUR 30,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Etätyömahdollisuus

Kilometrikorvaukset

Job summary

Bookers Group etsii Account Manageria pääkaupunkiseudulle kehittämään Elisan ja Bookersin asiakkuuksia sekä kasvattamaan kaupallista arvoa. Roolissa omistat asiakassalkun ja vastaat pitkäjänteisestä yhteistyöstä sekä monipuolisista ratkaisuista asiakkaan liiketoiminnan tueksi.

Hybridimalli ja modernit toimitilat Pasilassa tarjoavat vankan työympäristön. Palkka koostuu pohjapalkasta, provisioista sekä selkeistä tavoitteista, jotka tukevat urakehitystä ja myynnin menestystä.

Qualifications

• Tavoitteellinen myynti ja tuloksellinen suorituskyky.
• Kokemus asiakkaiden kontaktoinnista ja tapaamisten sopimisesta.
• Aktiivinen, omatoiminen ote työssä ja päätöksentokyky.
• Kyky rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita ja hoitaa myyntiprosessi.
• Halu oppia uutta ja omaksua uusia tuotteita sekä ratkaisuja.
• Hyvät viestintä- ja vuorovaikutustaidot sekä kyky vaikuttaa.
• Draivia ja tavoitteellisuutta ohjaava asenne.

Responsibilities

• Hallinnoit omaa asiakassalkkua pääkaupunkiseudulla.
• Rakennat pitkäjänteisiä kumppanuuksia ja tunnistat liiketoimintatarpeita.
• Löydät ratkaisuja, joiden avulla asiakkaat voivat kasvaa ja kehittyä.
• Hyödynnät Elisan yritysliiketoiminnan palveluvalikoimaa monipuolisesti.
• Toimit hybridimallissa ja vierailet asiakkailla sekä työskentelet osin etäsuhteissa.

Skills

tavoitteellinen myynti

asiakkaiden kontaktointi

omatoimisuus

luottamukselliset suhteet

oppimishalu

viestintä- ja vuorovaikutustaidot

draivi

Job description

Rakennatko sinä seuraavan kasvutarinan asiakkaidesi kanssa?

Elisa on Suomen johtava tietoliikenne- ja digitaalisten palveluiden tarjoaja. Sen ratkaisut auttavat tuhansia yrityksiä kehittämään liiketoimintaansa, parantamaan tuottavuuttaan ja rakentamaan kilpailuetua nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä.

Bookers on ollut osa tätä menestystarinaa jo yli kahden vuosikymmenen ajan. Yhteistyömme Elisan kanssa alkoi 2000-luvun alussa, ja tänä päivänä vastaamme noin 4 500 suomalaisen yrityksen asiakkuuksien kehittämisestä sekä ratkaisumyynnistä osana Elisan yritysmyyntiä.

Rakennatko mieluummin asiakkuuksia kuin vain kauppoja?

Etsimme Account Manageria pääkaupunkiseudulle osaksi noin 20 hengen asiantuntevaa ja tavoitteellista myyntitiimiämme.

Tässä roolissa et jää vain myymään yksittäisiä tuotteita. Saat vastuullesi oman asiakassalkun, jonka kanssa rakennat pitkäjänteisiä kumppanuuksia, tunnistat liiketoiminnan tarpeita ja löydät ratkaisuja, joilla asiakkaasi voivat kasvaa, kehittyä ja tehdä parempaa liiketoimintaa.

Jos innostut siitä, että tunnet asiakkaasi liiketoiminnan, löydät uusia mahdollisuuksia ja näet oman työsi vaikutuksen asiakkuuden kehittymisessä, tässä voi olla seuraava askel sinulle.

Mitä työ sisältää?

Saat vastuullesi nimetyn asiakassalkun, joka koostuu pienistä ja keskisuurista yritysasiakkaista pääkaupunkiseudulla. Tehtäväsi on tuntea asiakkaasi liiketoiminta, rakentaa pitkäjänteisiä asiakkuuksia ja löytää jatkuvasti uusia mahdollisuuksia kasvattaa asiakkuuksien arvoa.

Käytössäsi on koko Elisan yritysliiketoiminnan palveluvalikoima, joten et ole sidottu yhteen tuotteeseen tai ratkaisuun. Pääset rakentamaan asiakkaan tarpeisiin sopivia kokonaisuuksia ja osoittamaan konkreettisesti, miten teknologia ja palvelut voivat tukea heidän liiketoimintaansa.

Arjessasi yhdistyvät asiakkuuksien kehittäminen, ratkaisumyynti ja aktiivinen uusien mahdollisuuksien tunnistaminen. Tavoitteet ovat kunnianhimoiset, mutta niin ovat myös mahdollisuudet vaikuttaa omiin tuloksiisi ja asiakkuuksiesi kehitykseen.

Työskentelemme joustavasti hybridimallilla, mutta eniten tiimi viihtyy Elisan moderneissa toimitiloissa Pasilan pääkonttorilla. Asiakastyö vie sinut myös asiakkaiden luo, joten työpäivissä on sopivasti vaihtelua ja kohtaamisia. Oman auton käytöstä maksetaan kilometrikorvaukset.

Kenelle tehtävä sopii?

Tässä roolissa viihdyt, jos tavoitteet sytyttävät sinut, nautit asiakkaiden kanssa työskentelystä ja haluat nähdä oman kädenjälkesi tuloksissa. Saat vastuullesi oman asiakassalkun, joten oma-aloitteisuus, aktiivisuus ja kyky viedä asioita itsenäisesti eteenpäin ovat tärkeässä roolissa.

Arvostamme kokemusta B2B-myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja ratkaisumyynnistä, mutta kaikkea ei tarvitse osata valmiiksi. Meille tärkeintä on kaupallinen asenne, halu oppia ja kyky tarttua uusiin mahdollisuuksiin. ICT-ala ja Elisan laaja palveluvalikoima tulevat tutuiksi työn kautta.

Vaikka työskentelet itsenäisesti oman asiakassalkkusi parissa, et tee sitä yksin. Tavoitteet saavutetaan yhdessä. Saat ympärillesi kokeneen myyntitiimin, vahvan valmennuskulttuurin ja ihmiset, joiden kanssa voit sparrata, oppia ja kehittyä.

Jotta saat lentävän lähdön tehtävässä, odotamme sinulta:

• Kokemusta tavoitteellisesta myynnistä: tiedät, miltä tuntuu, kun tavoite näkyy ruudulla ja sitä oikeasti haluaa lähteä saavuttaa.

• Kokemusta asiakkaiden kontaktoinnista ja tapaamisten sopimisesta: puhelin ei säikäytä ja osaat myös aloittaa keskustelun ilman valmista käsikirjoitusta.

• Aktiivista ja oma-aloitteista otetta: et tarvitse jokaiseen tekemiseen erillistä käskyä, vaan tartut itse toimeen.

• Kykyä rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita: hyvä myyjä ei katoa kaupanteon jälkeen savuna ilmaan.

• Halua oppia uutta: kaikkea ei tarvitse osata valmiiksi. Uudet tuotteet, palvelut ja ICT-maailman termit opit kyllä matkan varrella.

• Hyviä viestintä- ja vuorovaikutustaitoja: osaat kuunnella, kysyä sekä vaikuttaa ja vakuuttaa.

• Ja kyllä, draivia pitää löytyä: sitä kuuluisaa nälkää emme ehkä halua mainita, mutta tavoitteet kiinnostavat sinua enemmän kuin pelkkä kalenterin täyttäminen.

Mitä saat meiltä:

• Vauhtia ja haasteita alalla, jolla on suuri vaikutus monen suomalaisen arkeen

• Hyvät, nykyaikaiset työskentelytavat ja -välineet, etätyömahdollisuuksineen

• Pohjapalkka 2500€/kk + provisiot. Provisiot määräytyvät asiakastyytyväisyyden, myyntitavoitteiden saavuttamisen ja salkun laskutuksen kehityksen perusteella. Tiimin keskipalkka 5000€-7000€/kk ja palkkakattoa ei ole.

• Kasvavan ja menestyksekkään yrityksen tuen työurallasi

• Mahtavan tiimin tukemaan päivittäistä työskentelyäsi