Traditional & Touristic Accounts Sales Manager

PUIG Deutschland GmbH; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de moda y belleza en Barcelona busca un Sales Manager para liderar su estrategia en el canal de perfumerías. La persona será responsable del crecimiento rentable de marcas prestigiosas, gestión de un equipo de KAMs y la relación con clientes clave. Se requiere experiencia en ventas y liderazgo, preferentemente en el sector de cosmética o FMCG, y habilidades en análisis financiero y negociaciones.

Servicios

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo

Cultura de trabajo creativa y acogedora

Paquete competitivo de compensación y beneficios

Formación

• Experiencia mínima de 7-10 años en ventas, incluyendo experiencia como KAM.
• Sólida experiencia en gestión de clientes clave y negociación de alto nivel.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial del canal tradicional de perfumerías.
• Responsable del P&L del canal tradicional.
• Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con los principales clientes.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Negociación

Análisis financiero

Herramientas

SAP

Herramientas de Office

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta : Crear alerta

Equipo : Ventas

Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados.

La oportunidad

Como Sales Manager serás responsable de liderar la estrategia comercial del canal tradicional de perfumerías en España, liderando un equipo de Key Account Managers. Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de nuestras marcas Prestige – Carolina Herrera, Jean Paul Gaultier, Rabanne y Nina Ricci – en este canal, fortaleciendo las relaciones con los principales clientes, y asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de activación. Actuarás como referente estratégico y de negocio, garantizando la alineación entre Marketing, Trade Marketing y el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de revenue, rentabilidad y distribución.

Visión Comercial y Desarrollo de Categoría

• Definir y liderar la estrategia del canal tradicional, alineada con los objetivos de la compañía.
• Coordinar y supervisar los Key Account Plans de cada KAM, asegurando consistencia y excelencia en la ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento para las categorías y marcas en el canal, anticipando tendencias y movimientos de la competencia.
• Traducir la estrategia global y de marca en planes específicos para el canal y clientes clave.

Gestión de Ingresos y Rentabilidad

• Responsable del P&L del canal tradicional: definición de inversiones, márgenes y condiciones comerciales.
• Asegurar la correcta negociación con clientes clave, garantizando el retorno de las inversiones comerciales y de marketing.
• Controlar el forecast y la previsión de ventas junto con Sales Intelligence y S&OP.
• Analizar y aprobar las simulaciones financieras y escenarios de negocio de los KAMs.

Activación Omnicanal en el Canal Tradicional

• Supervisar la correcta ejecución de los planes de activación en PDV y digital en el canal.
• Garantizar la visibilidad, disponibilidad y presencia de novedades en los clientes gestionados.
• Asegurar la excelencia en la implantación de materiales de punto de venta, promociones y formaciones.
• Impulsar planes de activación innovadores para fortalecer la experiencia de marca en el canal.

Gestión de Clientes y Relaciones Estratégicas

• Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con los principales clientes del canal tradicional.
• Asegurar la implementación de Joint Business Plans con clientes prioritarios, alineando objetivos comunes a largo plazo.
• Ser la voz del cliente en la organización, trasladando insights relevantes a Marketing, Trade y Operaciones.

Liderazgo y Gestión de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de KAMs, asegurando su desarrollo profesional y alto desempeño.
• Marcar prioridades claras, dar seguimiento al cumplimiento de objetivos y acompañar en negociaciones clave.
• Fomentar una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.

Nos encantaría conocerte si tienes

• Experiencia mínima de 7-10 años en ventas, incluyendo experiencia como KAM y al menos 2-3 años en posiciones de liderazgo.
• Experiencia en el sector cosmética, perfumería, FMCG o similar, se valora conocimiento del canal tradicional de perfumerías en España.
• Sólida experiencia en gestión de clientes clave y negociación de alto nivel.
• Capacidad analítica para gestionar P&L, inversiones y escenarios financieros.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.
• Dominio de herramientas Office y SAP.
• Idiomas : Español nativo, nivel alto de inglés.
• Competencias : visión estratégica, orientación a resultados, habilidades de negociación, liderazgo, pensamiento analítico, agilidad y capacidad de influencia.

Qué te aportaremos nosotros?

• Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
• Un paquete competitivo de compensación y beneficios

Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo.

J-18808-Ljbffr