Technical Sales Manager

Sunwave Communications; Burgos; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sunwave Communications busca un ingeniero de ventas técnicas para liderar la venta de soluciones DAS y redes privadas 5G en Europa. El candidato deberá convertir requisitos técnicos en propuestas funcionales, demostraciones y pruebas de concepto con clientes CTOs y equipos RF.

Se valorará experiencia en ODM/OEM, capacidad de definir requisitos de producto y gestionar pre-ventas (RFI/RFP/RFQ) junto con socios de canal; viajar por EMEA y comunicar en inglés y español será una ventaja.

Formación

• Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica o RF.
• 8+ años en telecomunicaciones en roles técnicos o de pre-venta.
• Experiencia vendiendo a operadores y Neutral Hosts; disponibilidad para viajar por la región EMEA.

Responsabilidades

• Presentar y hacer demostraciones de DAS y redes privadas 5G a compradores técnicos.
• Definir requisitos de producto con clientes ODM/OEM, desde factibilidad hasta acuerdo comercial.
• Gestionar pre-venta: respuestas a RFI/RFP/RFQ, pruebas de concepto y validación técnica en sitio.
• Formar a partners de canal (SI, VAR, MSP) y definir la estrategia de ventas en la región EMEA.
• Proporcionar feedback a I+D y apoyar la expansión ODM/Neutral Host en EU, África y Oriente Medio.

Conocimientos

DAS

4G/5G RAN

Small Cells

Wireless coverage design

Pre-sales

English

Educación

Engineering degree (Telecom/Electronic/RF)

Descripción del empleo

Who We Are

Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.

Sunwave is a global wireless infrastructure company with a comprehensive portfolio spanning DAS, Small Cells, Open RAN, Private Networks, Network CPE, and SATCOM. Backed by 30+ years of engineering heritage, we are a publicly listed company on the Shanghai Stock Exchange (SSE), providing strong financial stability and long‑term commitment to our customers and partners. Our International Headquarters (IHQ) in Singapore is scaling rapidly, with business coverage across North America, South America, Europe, and Asia‑Pacific.

The Role

A technical sales role

—

we need an engineer who sells, not a salesperson who memorizes specs.

Our European business runs on an ODM model, so you'll speak the language of customers' CTOs and RF engineers, propose DAS / 5G private network solutions, run demos and PoCs, and win deals on technical credibility.

What You'll Do

• Present and demo DAS and 5G private network solutions to technical buyers — coverage planning, architecture, RF performance
• Work with European ODM/OEM customers' technical teams to define customized product requirements, from feasibility to commercial agreement
• Own pre‑sales: RFI/RFP/RFQ responses, PoC trials, and on‑site technical validation
• Recruit and technically enable channel partners (SI, VAR, MSP); shape EMEA sales strategy and hit annual targets
• Feed field technical feedback to R&D; support EU ODM expansion, Neutral Host, and Africa/Middle East opportunities
• xkdbapo

What We Need

• Engineering degree (Telecom/Electronic/RF) — technical background is a must, not a plus
• Hands‑on knowledge of DAS, 4G/5G RAN, Small Cells, or wireless coverage — you can design a solution, not just quote one
• 8+ years in telecom, in technical, pre‑sales, or technical‑sales roles; track record selling into operators, Neutral Hosts
• ODM/OEM or customized product development experience is a strong plus; fluent English, Spanish a plus; willing to travel across EMEA