Team lead Sales

Audit revenue; Barcelona; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Part variable motivante

Job summary

LegalPlace recherche un·e Team Lead Sales pour accompagner sa croissance et structurer l’équipe commerciale entre Barcelone, Paris et le distanciel.

Vous dirigerez les Account Managers, recruterez et piloterez la performance tout en renforçant le chiffre d’affaires et l’expérience client. Le poste implique esprit entrepreneurial et travail en contexte international.

Qualifications

• Au moins 1 an d’expérience en management, idéalement en B2C, SMB ou centre d’appels.
• Expérience confirmée dans l’encadrement d’équipes commerciales, en présentiel comme à distance.
• Forte culture commerciale avec orientation résultats, vente et closing.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage des indicateurs de performance.

Responsibilities

• Manager et développer les équipes: encadrer les Account Managers et piloter leur performance.
• Recruter et structurer l’équipe: développer le hub Barcelone et coordonner Paris et distance.
• Piloter la performance commerciale: suivre les KPIs et mettre en place des plans d’action.
• Développer le chiffre d’affaires: optimiser le closing et les ventes additionnelles.
• Améliorer l’expérience client: onboarding et services complémentaires.
• Collaborer avec Marketing, Produit, Operations et Customer Success.

Skills

Team leadership

Coaching & formation

KPI pilotage

CRM maîtrise

Tools

CRM software

Job description

LegalPlace accompagne les entrepreneurs à chaque étape de la vie de leur entreprise grâce à une plateforme tout-en-un proposant des services juridiques, administratifs et financiers.

Dans un contexte de forte croissance, l’entreprise développe son hub commercial de Barcelone, qui compte déjà plus de 30 commerciaux. À la suite du rachat de LegalStart, son concurrent historique, le groupe accélère son développement et structure ses équipes commerciales.

LegalPlace recherche aujourd’hui un·e Team Lead Sales pour accompagner cette croissance, manager les équipes existantes et participer à la structuration de l’organisation commerciale entre Paris, le distanciel et Barcelone.

Les missions

• Manager et développer les équipes : encadrer les Account Managers, assurer leur montée en compétences grâce au coaching et à la formation, et piloter leur performance individuelle et collective.
• Recruter et structurer l’équipe : accompagner le développement des effectifs sur le hub de Barcelone et assurer la coordination avec les équipes existantes à Paris et à distance.
• Piloter la performance commerciale : suivre les KPI, analyser les résultats, identifier les axes d’amélioration et mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs.
• Développer le chiffre d’affaires : renforcer l’application des méthodes de vente, optimiser le closing et développer les ventes additionnelles grâce à une meilleure identification des besoins clients.
• Améliorer l’expérience client : accompagner les équipes dans l’onboarding des nouveaux clients et promouvoir les services complémentaires adaptés à leur activité.
• Collaborer avec les équipes transverses : travailler avec le Marketing, le Produit, les Operations et le Customer Success pour optimiser les processus et le parcours client.

Profil recherché

• Au moins un an d’expérience en management, idéalement dans un environnement B2C, SMB ou centre d’appels.
• Une expérience confirmée dans l’encadrement d’équipes commerciales, en présentiel comme à distance.
• Une forte culture commerciale, avec une orientation résultats, vente et closing.
• Une bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage des indicateurs de performance.
• Une capacité à recruter, coacher et faire progresser une équipe.
• Un profil autonome, organisé et doté d’un véritable esprit entrepreneurial.
• Une présence à Barcelone ou une bonne connaissance du marché local serait un atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un rôle clé dans une entreprise en forte croissance.
• La possibilité de participer à la structuration et au développement d’une équipe commerciale stratégique.
• Un environnement entrepreneurial offrant de réelles responsabilités.
• Une opportunité de travailler depuis Barcelone, dans un contexte international.
• Une rémunération attractive avec une part variable motivante.

Conditions du poste

• Contrat : CDI, démarrage dès que possible.
• Horaires : 40 heures par semaine, du lundi au vendredi.
• Rémunération : package attractif selon le profil, avec une part variable motivante.

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique avec l’équipe Recrutement.
• Entretien avec le Head of Account Management.
• Cas pratique et restitution avec le Head of Account Management et le VP Sales.