Sales Enablement Manager (French Speaker)

LegalPlace

Barcelona

On-site

EUR 30,000 - 35,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

CDI

Mutuelle Alan

Formation commerciale sur-mesure

1 jour de télétravail par semaine

Job summary

LegalPlace, acteur majeur des services aux entrepreneurs, recrute à Barcelone un responsable onboarding et montée en compétences. CDI, horaires 9h-18h, rôle opérationnel orienté coaching et analyse des calls.

Vous travaillerez avec les Sales Managers et les équipes Ops pour concevoir et animer les onboardings (SDR/AE/AM), définir des parcours et améliorer le time-to-productivity. Ce poste exige une forte affinité data et une expérience commerciale, avec forte autonomie et sens du travail en

Qualifications

Expérience commerciale significative (min. 2 ans).
Capacités d’analyse des appels et des performances.
Aisance avec les outils data et CRM.
Autonomie et sens de l’organisation.

Responsibilities

Concevoir et animer les onboardings commerciaux (SDR/AE/AM).
Définir des parcours de montée en compétences (Sales Academy).
Réduire le time-to-productivity des nouveaux commerciaux.
Formaliser des standards de qualité commerciale dès l’onboarding.
Analyser les calls et décomposer les performances.
Mettre en place des sessions de coaching ciblées.
Travailler avec les Sales Managers et les équipes Ops.
Adapter les messages et contenus aux réalités des ventes LegalPlace.

Skills

Expérience commerciale

Ventes B2B

Animation onboarding

Coaching commercial

Data analyse

Tools

Eagr

Aircall

Salesforce

Notion

Drive

LMS

Job description

Qui est LegalPlace ?

Depuis 2016, LegalPlace s’est imposé comme un acteur incontournable de l’accompagnement des entrepreneurs en France.

Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs à chaque étape de leur aventure. Création de société, juridique, comptabilité, domiciliation… avec une ambition claire : devenir le one-stop shop de l’entrepreneuriat en France, puis en Europe.

Ces derniers mois, nous avons franchi un nouveau cap :

ouverture de notre bureau à Barcelone il y a seulement 6 mois,

déjà plus de 20 collaborateurs sur place et une dynamique ultra forte.

2026 marque un tournant majeur pour LegalPlace

Après son rapprochement avec Legalstart, LegalPlace est devenu le leader français des services aux entrepreneurs avec plus d'1 million d'entrepreneurs accompagnés.

Cette nouvelle étape s'accompagne d'une levée de fonds de 70 millions d'euro et d'une entrée au sein de la French Tech Next40.

L’objectif est ambitieux : faire de LegalPlace une licorne d’ici fin 2026.

Si tu veux rejoindre une boîte qui accélère très fort et pouvoir dire “j’y étais au début”, tu es au bon endroit.

Contexte & projet

Accélérer le ramp-up des commerciaux, élever la qualité d'exécution et faire progresser les performances, individuelles comme collectives. Un rôle très opérationnel, orienté coaching, analyse de calls et structuration des compétences, en lien direct avec les équipes terrain et les Sales Managers.

Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un) :

Création et gestion de société

Domiciliation

Comptabilité

Comptes professionnels

Changement de statuts

Dissolutions

Tes missions

Onboarding & montée en compétences

Concevoir, structurer et animer les onboardings commerciaux (SDR / AE / AM)

Définir des parcours de montée en compétences clairs (Sales Academy)

Réduire le time-to-productivity des nouveaux commerciaux

Formaliser des standards de qualité commerciale dès l’onboarding

Coaching commercial & call review

Analyser les calls (qualification, closing, upsell) via Eagr & Aircall

Décomposer les performances commerciales : structure de call, discovery, pitch, objections, closing

Identifier les forces & axes d’amélioration individuels

Mettre en place des sessions de coaching ciblées (1:1 ou collectives)

Aider les managers à se concentrer sur les leviers à plus fort impact

Animer des trainings collectifs sur des thèmes commerciaux

Structuration des contenus commerciaux

Créer et maintenir les sales assets essentiels :
- Pitchs commerciaux
- Battlecards
- One-pagers
- Trames de call / discovery

S’assurer de leur adoption terrain

Adapter les messages aux réalités des ventes LegalPlace (France, multi-produits)

Travail étroit avec les équipes commerciales

Être au contact des équipes à Barcelone

Collaborer étroitement avec les Sales Managers

Faire remonter les insights terrain (freins, objections, points de friction)

Travailler ponctuellement avec les équipes Ops pour aligner outils & pratiques

Comment on mesurera ton succès

Ramp-up time des nouveaux commerciaux

Taux de conversion des leads

Panier moyen

Qualité des calls (structure, clarté, efficacité)

Adoption des contenus & bonnes pratiques

Ta boîte à outils

Eagr

Aircall

Salesforce

Supports internes (Notion, Drive, LMS)

Le profil qu'on recherche

Expérience & compétences

Une expérience commerciale significative (min. 2 ans)

Des compétences de vente avancées

La capacité à réécouter et analyser un call en profondeur, repérer vite les leviers de performance, animer onboardings et formations, et structurer des programmes de compétences

Une vraie aisance avec la data commerciale et les outils d'analyse

Soft skills
Humilité et envie de progresser · aisance avec de multiples parties prenantes · autonomie, structure et orientation résultats · exigence sur la qualité d'exécution · à l'aise dans un environnement en forte croissance.

Ton environnement