Account Executive (H/F) – Saas Rh Tech - Barcelone

Wink

Barcelona

Ibrido

EUR 40.000 - 70.000

Tempo pieno

10 giorni fa

Generatore di candidature

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Vantaggi offerti da questo lavoro

Bureaux Barcelone

Télétravail partiel

Matériel fourni

Outils modernes

Descrizione del lavoro

Wink, basé à Barcelone, développe un logiciel SaaS de recrutement et recherche un Account Executive (H/F) pour conduire l’ensemble du cycle de vente, du prospecting à la fermeture.

Vous serez en interaction avec une petite équipe et un SDR dédié, en ciblant PME, ETI et collectivités, avec une maîtrise du français et un plus en anglais ou espagnol. Télétravail possible et bureaux à Barcelone.

Competenze

Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE.
Maîtrise de la prospection et de la découverte client.
À l’aise lors de démonstrations produit.
Capacité à convaincre, structurer un argumentaire et négocier.
Autonomie, rigueur et orientation résultats.
Maîtrise parfaite du français (oral et écrit).
Bon niveau d’anglais ou d’espagnol est un plus.

Mansioni

Prospection et génération d’opportunités (50%).
Démonstrations, négociation et closing (50%).
Conduire le cycle de vente de A à Z avec méthode.
Travailler avec l’équipe SDR pour alimenter le pipeline.
Assurer suivi et onboarding avec le service Success.

Conoscenze

Prospection

Négociation

Démonstrations

Ciblage B2B

Autonomie

Français courant

Anglais/Espagnol +

Strumenti

HubSpot

Sales Navigator

Lemlist

Kaspr

Descrizione del lavoro

Présentation de la structure :

Rejoins l’aventure Wink et contribue à faire de notre logiciel la référence du recrutement en France et en Europe !

Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative.

Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.

Notre solution tout-en-un offre :

Création d’annonces attractives (IA intégrée)
Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi
Gestion intuitive des candidatures
Recrutement collaboratif
Automatisations & analytique

Face à une forte accélération de notre croissance, nous ouvrons un poste d’Account Executive (H/F) basé à Barcelone, au sein d’une petite équipe soudée, afin de développer notre présence commerciale sur le marché.

Présentation du poste :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

50% prospection & qualification
50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)

Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

Mener des appels de découverte structurés
Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
Construire les propositions, négocier et closer
Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success
Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
Optimiser en continu les scripts, approches et process
Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :