Desarrolla Negocios Zona Centro – Ventanas Y Puertas

K·Line España & Portugal (Groupe Liébot); Sevilla; A distancia; EUR 25.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remoto 100%

Horario 9:00-18:30

22 días de vacaciones

Formación y recursos internos

Descripción de la vacante

Ludus Global, la plataforma EdTech, busca un/a responsable de outbound B2B para liderar el motor de prospección y generar pipeline cualificado desde España, con visión de ampliar a Europa. Colaborarás con SDRs, AEs y marketing para diseñar y ejecutar estrategias multicanal.

Se valorará experiencia con Clay, Apollo, Enginy y HubSpot, alta autonomía y mentalidad analítica. Se ofrece remoto total desde España, horario fijo y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.

Formación

• Mínimo 3 años haciendo outbound end-to-end.
• Experiencia práctica con Clay o herramientas GTM.
• Domina sourcing, enrichment, cold email y automatización.
• Experiencia en cold calling y gestión de SDR/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels y proponer mejoras.
• Excelente comunicación en español y autonomía.

Responsabilidades

• Generar pipeline con oportunidades reales y datos actualizados.
• Construir listas dirigidas al cliente ideal.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada, email, LinkedIn.
• Calificar con criterios claros (BANT) y pasar al AE.
• Hacer handoffs claros y documentados.
• Medir y adaptar campañas y mejorar KPIs.
• Crear campañas y replicar en mercados europeos.

Conocimientos

Outbound B2B

Clay

GTM Engineering

Sourcing & enrichment

Cold calling

Autonomía

Herramientas

Clay

Apollo

Enginy

HubSpot

Lusha

Sales Navigator

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

Ofertas de Desarrolla Negocios Zona Centro Ven...

¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo?

El trabajo no coincide con mi búsqueda

Descripción de trabajo irrelevante

Muy pocos detalles / Falta de información

El trabajo parece obsoleto

Sospechoso / Parece una estafa

Otro (por favor especificar).

Gracias por tus comentarios.

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible?

¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore.

Entonces sigue leyendo.

En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.

Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.

Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:

Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

El reto

En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.

Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.

Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.

Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.

No vienes simplemente a operar campañas.

Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.

Buscamos a alguien que …

Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.

Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.

Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”

Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.

Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.

Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.

Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.

-2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.

-10% de todos los upsells vendidos.

-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.

-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
• Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
• Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
• Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
• Excelente comunicación en español.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contarás :

Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.

Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.

Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.

Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.

100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.

Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.

Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.

Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.

Buscamos a alguien que nos enseñe:

“He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

Descripción Del Trabajo

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

• Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
• Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
• Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
• Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
• Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
• Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

• 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
• Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.

Lo que tienes que traer sí o sí

• Mínimo 3 años haciendo outbound , dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
• Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
• Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
• Experiencia con HubSpot . Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
• Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
• Soltura con herramientas de secuenciación y prospección . Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.

Sumarás puntos si…

• Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
• Hablas italiano.

Cómo te imaginamos

Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

Los que te preocupan

• Las llamadas en frío te dan pereza.
• Tu CRM es un cajón desastre.
• Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante
• Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.

Lo que te vamos a dar

• 100% en remoto desde España.
• Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.
• Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.
• Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.
• 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.
• Salario: (banda fija) + (variable). Lo detallaremos en la primera toma de contacto.
• Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.
• Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.
• Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.

Cómo equipo

Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.

El proceso

• Entrevista con People.
• Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing.

Conócenos un poco más

• Trabajar en Ludus:
• Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.