Strategic Key Account Manager – Lab Instruments & Services

Ortho Consulting Group; País Vasco; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ortho Consulting Group busca un Key Account Manager para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y contratos de servicio técnico a clientes farmacéuticos y biotech en el mercado español.

Serás responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar planes estratégicos y coordinar recursos internos para ganar contratos complejos, con enfoque en ingresos sostenibles y cumplimiento. Se exige dominio del inglés y voluntad de viajar.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de equipos de laboratorio, reactivos o servicios.
• Capacidad para gestionar cuentas clave y desarrollar planes estratégicos.
• Habilidad para negociar y cerrar contratos complejos con clientes.
• Conocimientos de flujos de laboratorio en entornos de I+D y QC.

Responsabilidades

• Tomar responsabilidad completa de ventas (ingresos, margen, pipeline) para cuentas clave en farmacéutica y biotech.
• Impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y contratos de servicio.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para aumentar penetración y cuota de cartera.
• Coordinar recursos internos para apoyar ventas y cerrar acuerdos complejos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis financiero

Inglés fluido

Trabajo en equipo

Cierre de ventas

Educación

Licenciatura en ciencias

Descripción del empleo

Ortho Consulting Group busca un Key Account Manager para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y contratos de servicio técnico a clientes farmacéuticos y biotech en el mercado español.

Serás responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar planes estratégicos y coordinar recursos internos para ganar contratos complejos, con enfoque en ingresos sostenibles y cumplimiento. Se exige dominio del inglés y voluntad de viajar.