Strategic Lab Account Leader — Pharma & Biotech

Ortho Consulting Group

País Vasco

Presencial

EUR 90.000 - 150.000

Jornada completa

Hace 4 días

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Descripción de la vacante

Ortho Consulting Group busca un profesional de Key Account Management para impulsar ventas en el mercado español de instrumentos de laboratorio, reactivos y contratos de servicio. El candidato ideal gestionará cuentas clave en pharma y biotech, desarrollando planes estratégicos y liderando el ciclo de ventas completo en un entorno multinacional.

Se requiere experiencia amplia en ventas B2B, conocimiento de laboratorios de I+D y QA, y capacidad para negociar a nivel corporativo.

Formación

Requiere licenciatura en un campo relacionado a ciencias.
Experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas clave (≈10 años).
Capacidad para gestionar procesos de venta complejos en organizaciones matriciales.

Responsabilidades

Ser responsable de las ventas y cuentas clave en farmacéutica y biotecnología.
Impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos y contratos de servicio.
Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicas para aumentar penetración y cuota de cartera.
Conducir el ciclo de ventas completo: identificación de oportunidades, cualificación, posicionamiento, negociación y cierre.
Coordinar recursos internos para apoyar ventas y ganar contratos.
Mantener un pipeline de ventas y previsión precisos en CRM Salesforce.