Strategic Enterprise AE - DX/ECM (Madrid Hybrid)
Vilt
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Descripción de la vacante
VILT, empresa de TI, busca un Account Executive para impulsar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de ventas para clientes enterprise en un modelo híbrido en Madrid. Debe asesorar a ejecutivos C-level y líderes de IT, conectando necesidades empresariales con soluciones DX y ECM.
La persona ideal identificará puntos de dolor, propondrá valores a medida y coordinará con servicios profesionales para construir propuestas y negociar términos comerciales en sectores como
Formación
- 4+ años de experiencia en ventas con cuota para clientes enterprise (Tier 1) o experiencia como consultor/ingeniero de ventas en DX/ECM.
- Historial de éxito y capacidad de referencia en clientes Tier 1.
- Experiencia con ejecutivos C-level e IT leaders.
- Nivel alto de español (nativo/fluido).
- Capacidad de negociar y construir relaciones como asesor de confianza.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde calificación hasta cierre.
- Identificar puntos de dolor de clientes y definir ganancias de negocio esperadas.
- Construir y defender propuestas de valor basadas en productos/servicios y partners.
- Liderar la construcción de propuestas en colaboración con servicios profesionales.
- Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos complejos.
- Gestionar situaciones de clientes complejas con enfoque en resolución.
Conocimientos
Educación
Descripción del empleo
VILT, empresa de TI, busca un Account Executive para impulsar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de ventas para clientes enterprise en un modelo híbrido en Madrid. Debe asesorar a ejecutivos C-level y líderes de IT, conectando necesidades empresariales con soluciones DX y ECM.
La persona ideal identificará puntos de dolor, propondrá valores a medida y coordinará con servicios profesionales para construir propuestas y negociar términos comerciales en sectores como
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