Strategic Account Hunter – Data, Cloud & AI Solutions

Iris Venture; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fluxaria busca incorporar un/a Sales Specialist cuyo objetivo será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en cuentas medianas y grandes, actuando como nexo entre negocio y tecnología para generar propuestas de alto valor.

Serás la pieza clave para detectar sinergias entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad; gestionar todo el ciclo comercial desde discovery hasta cierre y coordinar a preventa, delivery y especialistas técnicos.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en entornos Mid-Market/Enterprise.
• Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos y cerrar negocios.
• Hábil en prospección y generación de pipeline cualificado.

Responsabilidades

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con preventa, delivery y especialistas técnicos del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en CRM.
• Gestión de la comunicación con el cliente y stakeholders.

Descripción del empleo

Fluxaria busca incorporar un/a Sales Specialist cuyo objetivo será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en cuentas medianas y grandes, actuando como nexo entre negocio y tecnología para generar propuestas de alto valor.

Serás la pieza clave para detectar sinergias entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad; gestionar todo el ciclo comercial desde discovery hasta cierre y coordinar a preventa, delivery y especialistas técnicos.