Sales Specialist

Iris Venture; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Fluxaria busca incorporar un/a Sales Specialist cuyo objetivo será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en cuentas medianas y grandes, actuando como nexo entre negocio y tecnología para generar propuestas de alto valor.

Serás la pieza clave para detectar sinergias entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad; gestionar todo el ciclo comercial desde discovery hasta cierre y coordinar a preventa, delivery y especialistas técnicos.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en entornos Mid-Market/Enterprise.
• Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos y cerrar negocios.
• Hábil en prospección y generación de pipeline cualificado.

Responsibilities

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con preventa, delivery y especialistas técnicos del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en CRM.
• Gestión de la comunicación con el cliente y stakeholders.

Job description

En Fluxaria Buscamos incorporar un/a Sales Specialist. Su objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling / upselling, entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades:

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
• Gestionar la comunicación estratégica y diaria con el cliente, incluido el manejo de stakeholders relevantes.
• Facilitar la información necesaria para evaluar el estado del proyecto a nivel operativo y financiero, incluyendo grado de avance, costo real, cumplimiento de hitos, etc.