Responsable de Ventas Corporate & Enterprise (B2B SaaS / IA) – 100% Remoto

Fastrack; España; Remote; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarjeta de empresa para viajes

Gastos cubiertos (desplazamientos y di

Job summary

Fastrack está buscando un Hunter de Venta Nueva para integrarse en una división en crecimiento de un grupo tecnológico líder en España. El rol es 100% remoto y orientado a abrir mercado en soluciones de IA y agentes de voz para grandes corporaciones.

Requiere mínimo 5 años de experiencia en venta B2B consultiva y capacidad para negociar con comités C-Level. Salario 38.000–40.000 € brutos anuales, más plan variable semestral y gastos cubiertos.

Qualifications

• Mínimo 5 años en venta B2B consultiva para grandes cuentas.
• Experiencia como Hunter puro, gestionando el ciclo completo de ventas.
• Conocimientos de SaaS, IA o transformación digital.
• Capacidad de negociación con ejecutivos C-Level.

Responsibilities

• Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes clave en Enterprise (sectores como banca, seguros o energía).
• Gestión del ciclo completo de venta B2B: discovery, demos, propuestas y negociación de ARR con interlocutores C-Level.
• Seguimiento de métricas, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando con Marketing, Producto y Operaciones.
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta lo requiera.

Skills

Hunter puro

Ventas B2B

Autogestión

Comunicación efectiva

Proactividad

Tools

ActiveCampaign

Job description

Desde Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un perfil Hunter de Venta Nueva para integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector).

Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz.

El reto y tus responsabilidades:

• Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes clave en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía).
• Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level.
• Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.
• Experiencia: Mínimo 5 años en venta B2B consultiva abriendo mercado en grandes corporaciones (Enterprise / Corporate).
• Trayectoria comercial: Experiencia comprobable como Hunter puro, llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level.
• Conocimiento técnico: Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital.
• Competencias clave: Gran capacidad de autogestión, proactividad, mentalidad orientada a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
• Disponibilidad: Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera.
• Deseable: Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC.

Condiciones del puesto:

• Contrato indefinido directamente en la plantilla del cliente desde el primer día.
• Modalidad 100% Remota con flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión.
• Banda salarial: 38.000 € – 40.000 € brutos/año de Fijo + Atractivo plan de variable semestral.
• Gastos totalmente cubiertos: Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas).

¿Te encaja el reto o conoces a alguien perfecto para la posición?