Global Account Manager – Healthcare & Life Sciences

SDG Group; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

SDG Group busca un Global Business Development Specialist para impulsar el crecimiento tanto a nivel local en España como internacional, en un rol de ejecución directa (Individual Contributor).

Eres la primera línea comercial, captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando IA y datos con objetivos de clientes mediana y gran empresa para alcanzar ventas y excelencia en el servicio.

Qualifications

• Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.
• Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.
• Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales.
• Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).
• Nivel excelente de Español e Inglés.
• Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad Hands-on, excelente capacidad de comunicación y negociación.

Responsibilities

• Generación directa de negocio (Individual Contributor) y desarrollo de cartera de clientes.
• Liderar ventas tanto a nivel nacional como internacional dentro del ecosistema SDG Group.
• Construir pipeline y ejecutar planes para alcanzar objetivos de facturación y rentabilidad.
• Impulsar resultados con clientes y partners tecnológicos (Cloud/Data).
• Garantizar sincronía entre Ventas y Operaciones para proyectos de éxito.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Liderar negociaciones y cierres con medianas y grandes cuentas.

Skills

Business Development

Hunting & Farming

Data & AI domain knowledge

Negotiation

Account Management

Stakeholder management

Marketing collaboration

C-Level relationships

Education

Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics

Tools

Databricks

Snowflake

Azure

AWS

Google Cloud

Job description

Tu Misión

Como Global Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global.

Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Tus Responsabilidades

• Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).

• Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.

• Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.

• Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).

• Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.

• Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.

• Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).

• Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.

• Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.

¿Qué buscamos?

• Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.

• Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.

• Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences.

• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).

• Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).

• Nivel excelente de Español e Inglés.

• Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.