Specialist Indirect Sales

Vodafone España; Barcelona; Hybrid; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo

Vacaciones 25 días

Seguro de salud

Seguro de vida

Plan de pensiones

Desarrollo profesional

Job summary

Vodafone España busca un profesional con experiencia en gestión de canal de distribución Pyme y ventas B2B para desarrollar nuestro canal exclusivo en la zona asignada. Valoramos conocimiento en ciberseguridad, cloud, IPVPN e IoT, y habilidades de negociación para impulsar oportunidades junto a distribuidores.

El candidato se unirá a un equipo orientado a resultados, con enfoque en crecimiento de la cartera de clientes y mejora continua de los indicadores de rendimiento, aprovechando soluciones

Qualifications

• Experiencia en gestión de canal de distribución Pyme
• Perfil comercial orientado al cumplimiento de objetivos
• Prospección y captación de nuevos distribuidores (B2B)
• Conocimientos en soluciones IT, ciberseguridad e IA
• Habilidades de negociación y estrategia de ventas

Responsibilities

• Definir la estrategia y planes comerciales de los distribuidores asignados
• Seguimiento de objetivos y resultados e identificar acciones de mejora
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto a los distribuidores
• Acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación
• Impulsar la gestión y desarrollo de la cartera de clientes
• Seguir indicadores de renovación y continuidad de clientes

Skills

Canal de Distribución

Prospección

Negociación

Ventas B2B

Ciberseguridad

IA

IT

Job description

Sobre la posición:

Buscamos una persona con experiencia en gestión de Ejecutivo Venta Indirecta (venta a traves de distribucion) que se responsabilice del desarrollo de nuestro Canal exclusivo en la zona asignada.

Si tienes experiencia comercial B2B, te gusta trabajar con distribuidores, analizar resultados y detectar oportunidades de crecimiento, nos gustaría conocerte.

Además, valoraremos conocimientos o experiencia en soluciones de Ciberseguridad, Cloud, IPVPN e IoT.

¿Qué harás?

• Participar en la definición de la estrategia y los planes comerciales de los distribuidores asignados
• Realizar el seguimiento de objetivos y resultados e identificar acciones de mejora cuando sea necesario
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los distribuidores
• Acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación
• Impulsar la gestión y desarrollo de la cartera de clientes
• Realizar el seguimiento de indicadores relacionados con la renovación y continuidad de clientes

¿Qué necesitamos?

• Se valorará la experiencia en gestión de Canal de Distribución Pyme (ayudando en el establecimiento de la estrategia y asegurando el cumplimiento de los objetivos de la compañía)
• Perfil comercial con alta orientación al cumplimiento de objetivos recurrentemente
• Profesionales con conocimiento del tejido empresarial de la zona y con capacidad de prospección y captación de nuevos distribuidores (B2B)
• Se valorarán conocimientos del sector IT, así como soluciones de Ciberseguridad e IA
• Habilidades de negociación y estrategia de ventas

¿Qué te ofrecemos?

• Más flexibilidad, más equilibrio, más oportunidades: Teletrabaja hasta 3 días a la semana y con horario flexible para que tu carrera crezca al ritmo de tu vida.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas para empleados, con una aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos.
• Seguro de vida: Protección adicional para empleados, ofreciendo tranquilidad y respaldo ante situaciones imprevistas.
• Programa de bienestar integral: Gestión del cuidado de la salud y el bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT entre otros.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
• En Vodafone promovemos una cultura inclusiva basada en la igualdad de oportunidades, impulsando la diversidad y la equidad en la atracción, desarrollo y promoción del talento para que todas las personas puedan crecer y contribuir en un entorno donde cada voz sea valorada.