Specialist Indirect Sales

Vodafone Group Plc; Barcelona; Hybrid; EUR 33,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo 3 días/semana

Seguro de salud

Vacaciones 25 días al año

Tickets restaurante

Plan de pensiones

Job summary

Vodafone Group Plc busca una persona con experiencia en gestión de Ejecutivo Venta Indirecta, para desarrollar el canal exclusivo en la zona asignada. Se valorará experiencia B2B, prospección de distribuidores y capacidad de análisis de resultados para identificar oportunidades de crecimiento.

Ofrecemos teletrabajo parcial, horario flexible y un entorno orientado a la innovación en soluciones IT, ciberseguridad e IA.

Qualifications

• Experiencia en gestión de canal de distribución Pyme y cumplimiento de objetivos.
• Conocimiento del tejido empresarial de la zona y capacidad de prospección de nuevos distribuidores (B2B).
• Habilidades de negociación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Responsibilities

• Definir la estrategia y planes comerciales para los distribuidores asignados.
• Realizar seguimiento de objetivos y resultados, e identificar acciones de mejora.
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto con distribuidores.
• Acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación.
• Impulsar la gestión y desarrollo de la cartera de clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores de renovación y continuidad de clientes.

Skills

B2B sales

Channel management

Negotiation

Strategic planning

Relationship building

Tools

CRM software

MS Excel

Job description

Sobre la posición:

Buscamos una persona con experiencia en gestión de Ejecutivo Venta Indirecta (venta a traves de distribucion) que se responsabilice del desarrollo de nuestro Canal exclusivo en la zona asignada.

Si tienes experiencia comercial B2B, te gusta trabajar con distribuidores, analizar resultados y detectar oportunidades de crecimiento, nos gustaría conocerte.

¿Qué harás?

• Participar en la definición de la estrategia y los planes comerciales de los distribuidores asignados.
• Realizar el seguimiento de objetivos y resultados e identificar acciones de mejora cuando sea necesario.
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los distribuidores.
• Acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación.
• Impulsar la gestión y desarrollo de la cartera de clientes.
• Realizar el seguimiento de indicadores relacionados con la renovación y continuidad de clientes.

¿Qué necesitamos?

• Se valorará la experiencia en gestión de Canal de Distribución Pyme (ayudando en el establecimiento de la estrategia y asegurando el cumplimiento de los objetivos de la compañía)
• Perfil comercial con alta orientación al cumplimiento de objetivos recurrentemente
• Profesionales con conocimiento del tejido empresarial de la zona y con capacidad de prospección y captación de nuevos distribuidores (B2B)
• Se valorarán conocimientos del sector IT, así como soluciones de Ciberseguridad e IA.
• Habilidades de negociación y estrategia de ventas.

¿Qué te ofrecemos?

• Más flexibilidad, más equilibrio, más oportunidades: Teletrabaja hasta 3 días a la semana y con horario flexible para que tu carrera crezca al ritmo de tu vida.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas para empleados, con una aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos.
• Seguro de vida: Protección adicional para empleados, ofreciendo tranquilidad y respaldo ante situaciones imprevistas.
• Programa de bienestar integral: Gestión del cuidado de la salud y el bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT entre otros.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
• En Vodafone promovemos una cultura inclusiva basada en la igualdad de oportunidades, impulsando la diversidad y la equidad en la atracción, desarrollo y promoción del talento para que todas las personas puedan crecer y contribuir en un entorno donde cada voz sea valorada.