Specialist Direct Sales

Vodafone España; Barcelona; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo hasta 3 días a la semana

Horario flexible

Vacaciones y días festivos

Tickets restaurante

Seguro de salud

Seguro de vida

Planes de bienestar

Plan de pensiones

Días de voluntariado

Desarrollo de carrera y formación AI/—

App de gestión diaria

Job summary

Vodafone España busca profesionales con experiencia en consultoría IT y ventas a grandes cuentas para impulsar la transformación digital de clientes del sector privado. Liderarás el proceso de la oferta al proyecto, coordinando a equipos para lograr objetivos y diseñar propuestas personalizadas.

Se valora experiencia en venta directa de soluciones TIC, conocimiento del tejido empresarial de Barcelona y surrounding, y buen nivel de inglés. Teletrabajo hasta 3 días/semana con horario flexible.

Qualifications

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferible.
• Experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimiento del sector IT.
• Capacidad de liderar procesos desde acuerdo comercial hasta implantación.

Responsibilities

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Gestión de cartera de clientes asignada y seguimiento de resultados.
• Elaboración de informes y acciones administrativas para la gestión de cuentas.
• Realización de visitas comerciales y presentaciones para desarrollar negocio.
• Propuesta de acciones para mejorar fidelización y reducir churn.
• Representación de la compañía en foros y eventos del sector.

Skills

Ventas directas Grandes Cuentas

Negociación comercial

Ventas consultivas

Gestión de cartera de clientes

Relación con clientes

Inglés

Education

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Tools

IoT

Cloud

Ciberseguridad

Job description

Sobre la posición:

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Sobre la posición:

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.
Si eres referente en IT, te apasiona la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.
En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante.

Descripción del Puesto

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
• Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
• Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
• Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

¿Qué necesitamos?

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
• No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
• Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
• Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes
• Buen nivel de Inglés

¿Qué te ofrecemos?

• Más flexibilidad, más equilibrio, más oportunidades: Teletrabaja hasta 3 días a la semana y con horario flexible para que tu carrera crezca al ritmo de tu vida.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas para empleados, con una aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos.
• Seguro de vida: Protección adicional para empleados, ofreciendo tranquilidad y respaldo ante situaciones imprevistas.
• Programa de bienestar integral: Gestión del cuidado de la salud y el bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT entre otros.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
• En Vodafone promovemos una cultura inclusiva basada en la igualdad de oportunidades, impulsando la diversidad y la equidad en la atracción, desarrollo y promoción del talento para que todas las personas puedan crecer y contribuir en un entorno donde cada voz sea valorada.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: Trabaja en Vodafone | Ofertas de empleo, becas y otros programas #VodafoneSpain