VODAFONE ESPAÑA - Specialist Direct Sales

Vodafone España; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo parcial

Tickets restaurante

Seguro de salud

Job summary

Vodafone España busca profesionales de ventas con experiencia en soluciones TI para liderar iniciativas en Vodafone Business Unit (VBU) en Madrid. Se encargará de la gestión integral de la propuesta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, coordinando equipos y defendiendo la mejor oferta ante altos directivos.

Se valoran habilidades de negociación, visión de negocio y experiencia en clientes públicos y privados, con dominio de herramientas como Salesforce y PowerBI.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y en soluciones TI (Cloud, Seguridad, Colaboración).
• Capacidad para gestionar propuestas complejas y negociación con clientes de alto nivel.
• Conocimiento de productos y servicios de Vodafone para clientes públicos y privados.

Responsibilities

• Liderar End-to-End de propuestas de valor de Vodafone Business Unit (VBU).
• Coordinación con áreas internas y gestión de la P&L del cliente.
• Diseño de estrategias de desarrollo de negocio y seguimiento de resultados.

Skills

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de equipos

Metodología Agile/SCRUM

Education

Grado en Ingeniería/Telecomunicaciones/Informática

MBA o similar (deseado)

Tools

Salesforce

Power BI

Excel

Job description

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en VENTAS, tanto en empresa privada High Corporate como en Administración Pública, para el área de Vodafone Business Unit VBU, en concreto dentro del equipo de Administración Pública Madrid.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de VODAFONE, con conocimiento de los partners más relevantes además de la venta en una cartera de clientes asignada. Desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección.

Colaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio elaborando propuestas personalizadas, manejando propuestas técnicas y con responsabilidad en la P&L de los clientes. Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia que te permita el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la compañía como SNAV, margen, billing y deuda.

Buscamos

• Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de VODAFONE que mejor se adecúen en cada caso
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece VODAFONE, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...)
• Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad y soluciones de seguridad en Red y Ciberseguridad
• Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas
• Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental
• Con orientación a negocio y seguimiento periódico de resultados y de la actividad con la metodología marcada por la compañía
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc
• Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, ADE
• Experiencia en trabajo con clientes de High Corporate y/o Administración Pública, MÍNIMA DE 3-5 AÑOS
• Recomendado: Ingles nivel B2, dominio de Excel, SalesForce y PowerBI

¿Qué te ofrecemos?

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
• Opción de plan de pensiones
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

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