Specialist Key Account Manager

Vodafone; Zaragoza; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Trabajo flexible con teletrabajo

Tickets restaurante

Seguro de salud gratuito

Opción de plan de pensiones

Desarrollo de carrera y formación

Voluntariado 3 días/año

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Una compañía de telecomunicaciones busca un Ejecutivo de Grandes Cuentas en Zaragoza para liderar procesos de venta y gestión de clientes. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, liderazgo en negociaciones y enfoque en la transformación digital. Se ofrece un trabajo flexible, coche de empresa y oportunidades de desarrollo profesional. Un perfil con más de 5 años de experiencia en el sector TIC es valorado, así como habilidades comerciales y de relación con el cliente.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC.
• Experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
• Conocimientos amplios en productos y servicios TI, como IoT y Ciberseguridad.
• Visitas comerciales y presentaciones de servicios a las cuentas.
• Elaboración de informes y previsiones de actividad comercial.
• Representar a Vodafone ante foros de empresas.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones para desarrollar negocio y generar valor.
• Elaborar informes y acciones administrativas para el seguimiento de la cartera.

Conocimientos

Negociación

Relación con el cliente

Venta consultiva

Conocimientos de TI

Habilidades comerciales

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Informática

Descripción del empleo

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes de captación, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
• Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
• Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
• Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).
• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
• Conocimiento del tejido empresarial de Aragón.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
• Buen nivel de Inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Coche de empresa.
• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/