Showroom Manager

Cosentino; Algaida; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cosentino busca un Gerente del City Center para su centro en Mallorca. Liderarás una cartera de cuentas de diseñadores residenciales y gestionarás un equipo para lograr crecimiento rentable y una experiencia inspiradora para la comunidad AD.

Entre tus tareas estará desarrollar relaciones con arquitectos, identificar oportunidades de ventas y liderar iniciativas de marketing y eventos para promover las marcas Cosentino en la región.

Formación

• Experiencia de 5+ años en ventas en construcción o sectors afines.
• Conocimiento del mercado de la construcción, arquitectos y diseñadores de interiores.
• Capacidad para gestionar equipos pequeños (3+ personas).
• Habilidad para generar informes de ventas, gastos y visitas.
• Conocimiento del ciclo de ventas y técnicas de cierre.

Responsabilidades

• Desarrollar y construir relaciones con arquitectos y diseñadores clave en la zona.
• Gestionar clientes clave: planificación, visitas y desarrollo de relaciones.
• Identificar oportunidades de venta y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Liderar y motivar al equipo de diseño para aumentar ventas y reconocimiento de marca.
• Acelerar el reconocimiento de marca mediante posicionamiento y formación de producto.
• Gestionar relaciones mediante visitas fuera del showroom y generar ventas según objetivos.
• Identificar estrategias y coordinar al City Center para cumplimiento de funciones.
• Apoyar al equipo en identificar oportunidades de negocio y evaluar competencia.
• Promocionar marcas regionalmente y gestionar eventos y ROI.

Conocimientos

Ventas B2B Construcción

Gestión de equipos

Salesforce

Ciclo de ventas

Informes de ventas

Marketing/Atención al cliente

Gestión de operaciones

Educación

Título universitario en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o Administración de Empresas

Herramientas

Salesforce

Sistemas de gestión de pedidos

Descripción del empleo

Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.

En Cosentino ( ) estamos buscando un Gerente del City Center para unirse a nuestro centro ubicado en Mallorca. Los City Centers son un ejemplo del compromiso total de Cosentino con la comunidad de arquitectura y diseño (AD).

El City Center es el epicentro del modelo comercial de Cosentino, y su misión es proporcionar una experiencia inspiradora que atraiga y motive a diseñadores, consumidores finales, arquitectos y todos los socios comerciales de Cosentino. Es un centro para nuestra comunidad global y una herramienta para mostrar la versatilidad de nuestros materiales y marcas.

Cuáles serán tus funciones

El Gerente del City Center de Cosentino gestiona una cartera de cuentas de diseñadores de interiores residenciales, construye una sólida red de socios locales, supervisa las operaciones diarias del equipo del City Center, genera leads de alta calidad en colaboración con el equipo de ventas de Cosentino y asegura un crecimiento rentable en la cuota de mercado.

Tus principales responsabilidades serán:

Ventas

• Desarrollar y construir relaciones con arquitectos y diseñadores clave en la zona.
• Gestionar clientes clave: planificación, visitas, desarrollo de relaciones, ventas, etc.
• Identificar oportunidades de venta y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Liderar y motivar al equipo de diseño para aumentar las ventas y el reconocimiento de marca.
• Acelerar el reconocimiento de marca mediante posicionamiento efectivo, formación de producto y diferenciación.
• Gestionar relaciones mediante visitas presenciales fuera del showroom y generar ventas según los objetivos asignados.

Desarrollo de Negocio

• Identificar estrategias, prioridades y marcos de acción (comerciales, promocionales, marketing, gestión, informes, etc.).
• Coordinar y alinear al equipo del City Center para asegurar el cumplimiento de sus funciones.
• Apoyar al equipo en la identificación y evaluación de oportunidades de negocio, incluyendo el seguimiento de la competencia.
• Maximizar la sinergia entre oportunidades comerciales y promocionales.
• Captar tendencias del mercado a través de eventos externos, seminarios, etc.
• Actuar como representante de marca en actividades de asociaciones, universidades, etc.
• Promocionar y co-publicitar por región para todas las marcas con coordinación corporativa, incluyendo esfuerzos en puntos de venta (vitrinas y muestras).
• Mejorar la eficiencia y los niveles de servicio.

Comunidad y Eventos

• Identificar actividades con impacto potencial en ventas, alineadas con la misión de Cosentino.
• Planificar eventos y actividades con el equipo del City Center.
• Controlar presupuestos y cuentas de resultados (P&L).
• Analizar el retorno de inversión (ROI) de cada actividad.
• Asegurar la ejecución de eventos conforme a las políticas de la empresa.
• Más de 5 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción o técnico.
• Más de 5 años de conocimiento del mercado de la construcción, arquitectos y diseñadores de interiores.
• Más de 3 años gestionando equipos pequeños.

Conocimientos requeridos:

• Habilidad demostrada en generación de informes de ventas, gastos, visitas, etc.
• Conocimiento del ciclo de ventas en el sector.
• Gestión exitosa de equipos, marketing, atención al cliente y operaciones comerciales.
• Conocimiento del sector de la construcción.
• Manejo de Salesforce y otros sistemas de gestión de pedidos.
• Conocimiento profundo del sector.

Formación académica deseada:

• Título universitario en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o Administración de Empresas.
• Orientación a la generación de ventas rentables.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para interactuar con todos los niveles de la industria y la organización.
• Capacidad para organizar eventos de alto nivel para arquitectos y diseñadores.
• Capacidad para cerrar ventas.
• Capacidad para interpretar estados financieros.
• Proactivo, orientado al cliente, innovador.

Una gran oportunidad de liderar uno de nuestros Cities más emblemáticos.

Acerca de Cosentino

En COSENTINO nuestro propósito es inspirar a las Personas a través de espacios innovadores y sostenibles. Somos el productor líder mundial de superficies arquitectónicas y decorativas. Nuestros productos están diseñados para brindar soluciones innovadoras y funcionales tanto para el hogar como para espacios comerciales, como encimeras de cocina y baño, espacios abiertos al aire libre, fachadas, etc. Innovación, sostenibilidad, funcionalidad y belleza describen nuestra propuesta de valor para los diferentes actores del mercado y cliente final presencia en más de 100 países y 5 continentes, nuestro negocio sigue creciendo constantemente en todas las geografías. así como oportunidades de carrera para personas talentosas como tú.

Cosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con proporcionar a los empleados un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en Cosentino se basan en las necesidades comerciales, los requisitos del trabajo y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, nacionalidad, clase social, origen étnico, sexo o situación de embarazo, edad, discapacidad física, mental o sensorial, enfermedad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil o pareja de hecho, historial médico familiar o información genética, estado familiar o parental. xqziphu

Cosentino no tolerará la discriminación o el acoso por ninguna de estas características.