Commercial & Design Sales Manager

COSENTINO; Palma; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cosentino busca un Commercial and Design Sales Manager para Mallorca. Serás responsable de convertir a los arquitectos en la primera opción de productos y soluciones de Cosentino, creando planes de venta y gestionando relaciones estratégicas que impulsen la cifra de negocio.

Trabajarás con equipos de ventas y marketing de Cosentino para coordinar esfuerzos y aprovechar oportunidades en ferias y exposiciones de interiorismo, arquitectura y diseño.

Formación

• 3+ años de experiencia relevante en venta al arquitecto/diseñador/reformista.
• Estudios superiores en Diseño de Interiores, Decoración, Arquitectura o Ingeniería o ADE.
• Experiencia en herramientas digitales de ventas y gestión de leads.

Responsabilidades

• Crear planes de venta a corto y largo plazo para penetración en la comunidad de arquitectos.
• Desarrollar oportunidades y proyectos mediante ventas coordinadas.
• Representar y promover la marca Cosentino ante arquitectos y diseñadores.
• Participar en ferias y eventos de interiorismo y diseño (CasaDecor, ARCO, etc.).
• Gestionar presupuesto de ventas con disciplina de gastos y resultados.
• Mantener comunicación entre actores para ejecutar proyectos eficientemente.
• Coordinar la ejecución de proyectos con equipos técnicos, instaladores y reformistas.

Conocimientos

Social Selling

Email marketing

eCRM

Leads digitales

Contenido y diseño

Marca digital

Gestión de bases de datos

Métricas/KPIs

Storytelling

Educación

Diseño de Interiores

Decoración

Arquitectura

Arquitectura Técnica

Ingeniería

Administración y Dirección de Empresas

Herramientas

Salesforce

Pardot

SAP

CAD Design

AR/VR

SaaS

Descripción del empleo

Como Commercial and Design Sales Manager de Mallorca serás responsable de conseguir que los productos y soluciones de Cosentino sean la primera opción de los arquitectos. Buscarás las mejores avenidas para mejorar el posicionamiento de nuestra marca y crecer la cifra de negocio entre la comunidad de arquitectura, mediante la construcción de relaciones sólidas con ell@s y su ecosistema. Todo ello, a través de un enfoque digital, coordinando y colaborando con otros equipos de ventas de Cosentino.

Cuáles serán tus funciones

• Crear planes de venta a corto y largo plazo para mejorar la penetración entre la comunidad de arquitectos; conseguir especificaciones, proyectos y ventas de superficies, revestimientos interiores y otras aplicaciones para los proyectos arquitectónicos de gran envergadura.
• Desarrollar nuevas oportunidades y proyectos a través de esfuerzos coordinados de venta, que permitan la construcción de relaciones estables con los arquitectos.
• Representar activamente y promover la marca Cosentino y nuestros productos entre la comunidad de arquitectos, siendo un agente activo en la transformación del mundo de la obra arquitectónica y del diseño, a través de: Participar en ferias y exposiciones de interiorismo, diseño, arquitectura de interiores, arte, tendencias y estilo de vida (ej. CasaDecor, ARCO, etc).
• Acoger y participar en eventos con las asociaciones / organizaciones de arquitectos.
• Recoger y compartir inteligencia de mercado, en cuanto a tendencias (ej. colores) y materiales.
• Gestionar tu propio presupuesto de ventas, manteniendo la disciplina presupuestaria de ventas y costes, con carácter mensual / trimestral / anual.
• Gestionar adecuadamente en tiempo y forma la comunicación entre todos los actores implicados, de manera que los proyectos puedan ejecutarse eficientemente.
• Coordinar la exitosa ejecución de los proyectos arquitectónicos con el equipo técnico de Cosentino, instaladores, reformistas y demás partes implicadas.

Experiencia Profesional:

Buscamos candidatos con 3+ años de experiencia relevante en la venta al arquitecto/a, diseñador/a, reformista.

Educación Académica:

Estudios superiores en Diseño de Interiores / Decoración / Arquitectura /Arquitectura Técnica / Ingeniería / Administración y Dirección de Empresas por entender mejor el negocio y el

Habilidades y conocimientos (preferibles):

De negocio: Social Selling, Email marketing, eCRM, Leads digitales, Diseño y generación de contenidos, Marca digital, Gestión de bases de datos, Métricas / KPIs / Cuadros de Mando y Storytelling.

Digitales: Salesforce, SAP, Pardot, SaaS, AR / VR y CAD Design.

Una oportunidad excepcional de desarrollar una zona geográfica clave para nosotros y nuestro negocio en el entorno de arquitectura y diseño.