Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)

Ludus; España; Remote; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Ludus Global busca un profesional de outbound para liderar la generación de pipeline desde España y colaborar con el equipo de SDRs. Serás la pieza experta en outbound, diseñando secuencias multicanal y asegurando handoffs claros a los AEs para maximizar oportunidades.

Con al menos 3 años de experiencia, podrás construir listas, ejecutar campañas y medir resultados con KPIs, trabajando de forma 100% remota desde España.

Qualifications

• Mínimo 3 años haciendo outbound, con capacidad de generar pipeline.
• Resultados medibles y KPIs.
• Ganas de llamar y usar el teléfono como herramienta principal.
• Experiencia con HubSpot.
• Castellano nativo e inglés fluido.
• Conocimiento de herramientas de secuenciación y prospección (Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn, WhatsApp).

Responsibilities

• Generar pipeline cualificado para AEs priorizando cuentas.
• Construir listas segmentadas por perfil de cliente ideal.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (llamada en frío, email, LinkedIn, vídeo si aplica).
• Cualificar con criterios BANT y pasar al AE con ficha completa.
• Hacer handoffs claros y documentados.
• Medir aperturas, respuestas y conversiones por canal y mensaje.
• Crear campañas y escribir mensajes para abrir nuevos mercados.

Skills

Outbound sales

Phone outreach

CRM usage

English fluency

Spanish native

Analytical

Tools

HubSpot

Enginy

Apollo

Lusha

Sales Navigator

LinkedIn

WhatsApp

Job description

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

• Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
• Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
• Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
• Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
• Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
• Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

• 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
• Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.

Lo que tienes que traer sí o sí

• Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
• Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
• Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
• Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
• Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
• Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.

Sumarás puntos si…

• Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
• Hablas italiano.

Cómo te imaginamos

Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

• Las llamadas en frío te dan pereza.
• Tu CRM es un cajón desastre.
• Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante
• Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.

Lo que te vamos a dar

• 100% en remoto desde España.
• Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.
• Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.
• Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.
• 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.
• Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto.
• Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.
• Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.
• Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.

Cómo equipo

Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.

El proceso

• Entrevista con People.

Conócenos un poco más

• Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo
• Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/
• Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.