Business Development Representative (BDR)

Skello; Barcelona; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de comida

Seguro médico

Fruta y café

5 días de vacaciones

Onboarding completo

Team building mensual

Oficinas modernas

Job summary

Skello busca un Business Development Representative (BDR) para impulsar la expansión en España. Serás la punta de lanza del equipo comercial, abriendo mercado y estableciendo contacto con decisores para convertir oportunidades en ventas.

Trabajarás de la mano con un Account Executive y tu Team Leader para aprender rápido, recibir coaching y avanzar hacia roles de mayor responsabilidad en un entorno SaaS europeo con crecimiento sostenido.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas o prospección.
• Espíritu target-driven y logro de objetivos.
• Nativo/a español/a y comprensión del mercado local.
• Experiencia en atención al cliente.

Responsibilities

• Prospección y apertura de nuevos clientes en España.
• Gestión de primeros contactos y calificación de necesidades.
• Coordinación con Account Executive para demos y cierre.
• Conseguir reuniones cualificadas para avanzar oportunidades.

Skills

Ventas

Prospección

Atención al cliente

Persuasión

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

¿Buscas una empresa que te permita convertirte en un excelente profesional de ventas, dentro de un equipo muy unido y ambicioso? Esta oferta podría ser para ti Marc (General Manager Spain), Abril (Team Leader BDR) buscan a su futuro BDR para conquistar el mercado español con ellos. ¿Te apuntas?

Sobre nosotros

Skello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno. Las herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno. Nuestra misión es mejorar su día a día. Para los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día. En julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo. Después de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano. Nuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa.

Skello en cifras

• 7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios.
• 30.000 empresas confían en Skello hoy en día.
• 700.000 empleados utilizan Skello cada día.
• Más de 400 colaboradores forman el equipo de Skello.
• 3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona.

Nuestra cultura

SHIFT

• Set the bar higher every day: apuntar siempre más alto
• Have each other's back: la fuerza del colectivo
• Imagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande
• Focus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario
• Take the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio

Tu Misión

Como Business Development Representative (BDR), serás la punta de lanza de nuestra expansión internacional y el motor que impulsa el crecimiento de Skello en España. Tu misión será abrir mercado de forma proactiva, liderando la primera línea de contacto con futuros clientes para transformar el potencial del mercado español en oportunidades reales de negocio y asegurar que sigamos batiendo récords.

¿Cómo será tu día a día?

• Prosperar e identificar: Localizar activamente las mejores empresas del mercado español que se beneficiarán del uso de Skello.
• Contactar de forma proactiva: Despertar el interés de decisores clave utilizando canales directos (principalmente llamadas telefónicas, emails y LinkedIn).
• Cualificar necesidades: Entender los dolores de cabeza del cliente y conectar el valor de Skello con sus retos diarios.
• Agendar oportunidades: Conseguir reuniones cualificadas para tu Account Executive aliado, encargándose este de realizar la demo y el cierre.
• Celebrar en equipo: Cada "sí" que consigues es una victoria colectiva en un entorno de alto rendimiento repleto de incentivos y coaching diario.

¿Y después?

Para que tengas éxito en tu misión, te acompañarán Abril, nuestra Team Leader, que antes fue Account Executive. Reconocida por su excelencia comercial y su coaching de alto nivel, te ayudará a aprender rápido y a convertirte en un@ Sales de éxito. En cuanto alcances tus objetivos durante tres trimestres consecutivos, se abrirá el camino hacia el puesto de Account Executive. Pero no es el único! También existen otras oportunidades en equipos como Onboarding, Account Management o Customer Care.

Requisitos

• Eres nativo/a español/a y comprendes perfectamente la cultura y el mercado local.
• Tienes experiencia previa en atención al cliente (ventas, prospección, servicio...)
• Eres enérgico/a, persuasivo/a, curioso/a y te motiva el éxito colectivo.
• Eres target-driven: te encanta alcanzar, y sobre todo superar, tus objetivos.
• Aprendes rápido, recibes el feedback con mente abierta y demuestras resiliencia.

Qué ofrecemos

• Vales de comida con Pluxee.
• Seguro médico con Alan.
• Fruta y café gratis en la oficina.
• 5 días adicionales de vacaciones (Very Relaxing Days).
• Una semana de onboarding a tiempo completo para asegurar que adquieras todo el conocimiento necesario sobre Skello y el entorno SaaS.
• Team building cada mes para conectar con el equipo.
• Oficinas modernas y céntricas (WeWork) con una increíble terraza (rooftop), áreas de juego y happy hours semanales.
• Numerosas oportunidades de carrera en un contexto de scale-up de hipercrecimiento.

Proceso de selección

• Primera toma de contacto (30 min): Videollamada con Rosa (Talent Acquisition) para asegurar la alineación entre tu búsqueda y nuestra necesidad.
• Entrevista de negocio (30 min): Evaluación de tu potencial comercial con Abril, nuestra Team Leader.
• Entrevista final (30 min): Con Marc, General Manager, para validar el encaje cultural y una simulación de caso.

Y si hay feeling... ¡bienvenido/a a Skello!

¿Listo/a para formar parte de una aventura europea ambiciosa y construir tu carrera comercial con uno de los equipos más dinámicos del mercado?