SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma

HR Lean, S.L.; Valencia; On-site; EUR 25,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilidad total de horario y vacaciones

Comidas incluidas durante el trabajo presencial

Beneficios sociales a elección (Gym, seguro médico, psicólogo)

Formación continua y clases de idiomas

Job summary

HR Lean, S.L. busca un/a SDR Junior para unirse a Farma Leaders Talento en Valencia. Este rol es clave para convertir interés en decisiones efectivas mientras acompañas a los alumnos desde su primer contacto hasta su admisión.

Con flexibilidad total de horario y la posibilidad de trabajar de forma remota o híbrida, el perfil ideal debe tener experiencia en ventas B2C, manejo de CRM y habilidades comunicativas destacadas.

Qualifications

• 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones.
• Disponibilidad para viajar a eventos y ferias en Valencia.
• Inglés B2 y valorable catalán/valenciano.

Responsibilities

• Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
• Gestionar el CRM (HubSpot) y optimizar métricas clave.
• Buscar nuevas oportunidades y activar leads fríos.

Skills

Empatía real y habilidad para escuchar

Comunicación clara y persuasiva

Organización y criterio

Resiliencia para manejar objeciones

Curiosidad y ganas de aprender

Education

Grado universitario (preferiblemente rama salud)

Tools

CRM HubSpot

Notion

Job description

SDR Junior (Sales Development Representative)

Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Se traduce en impacto real:

• Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
• Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
• Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

• +11.000 profesionales en su comunidad
• +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
• +200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

• Decidirás cómo trabajar los leads
• Detectarás qué no funciona
• Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

• Se trabaja por misiones
• No hay jerarquías rígidas
• Se mide impacto, no horas

Qué harás en tu día a día

Inbound & consultoría de ventas

• Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
• Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
• Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

Seguimiento y conversión

• Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
• Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
• Optimizar métricas clave

Outbound

• Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
• Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

Optimización del funnel

• Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
• Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
• Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
• Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead

Mejora continua y construcción de sistema

• Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
• Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
• Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

• 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
• Manejo de CRM HubSpot.
• Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
• Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
• Inglés B2.
• Valorable catalán/valenciano.
• Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

• Empatía real y habilidad para escuchar.
• Comunicación clara, cercana y persuasiva.
• Organización y criterio para priorizar.
• Resiliencia para manejar objeciones.
• Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
• Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus

• Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
• Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
• Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
• Experiencia con metodologías ágiles

Qué ofrece el proyecto

Contrato indefinido desde el primer día.

Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.

Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.

Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.

Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.

Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.