Senior Sales Manager - Canarias y Portugal

Pierre & Vacances; Barcelona; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Acceso a descuentos en Pierre & Vacanc

Mutua Sanitas a precio preferente

Descuentos en alojamientos para ti y/o

Tickets restaurante 147 €/mes

Horario flexible: 8:30–9:30; salida 17

2 días de teletrabajo semanal

Ambiente colaborativo y oportunidades

Résumé du poste

Pierre & Vacances busca un/a Sales Executive para impulsar el crecimiento de Islas Canarias y Portugal con visión estratégica y orientación a resultados. Serás referente comercial sénior, definiendo planes y colaborando con Dirección Comercial, Revenue, hoteles y Marketing.

La posición ofrece autonomía para abrir mercados y gestionar cuentas clave, con 2 días de teletrabajo semanal y beneficios para empleados.

Responsabilités

• Definir y ejecutar el plan comercial anual para Islas Canarias y Portugal, con objetivos por hotel, segmento y canal.
• Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, estableciendo preapertura y primeros 12–24 meses.
• Desarrollar y consolidar cartera de negocio: turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupo y mercado local.
• Gestión completa del ciclo de venta de cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación, cierre y fidelización.
• Construir relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Analizar KPIs comerciales y traducirlos en planes de acción en coordinación con Revenue y hoteles.
• Representar a la compañía en ferias, workshops y eventos, desarrollando red de socios en Canarias y Portugal.
• Coordinar con Marketing campañas de lanzamiento y medir su contribución a objetivos comerciales.
• Detectar oportunidades de nuevos productos, aperturas y alianzas estratégicas en la zona.

Connaissances

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Description du poste

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el sector turístico y te motiva liderar el crecimiento de destinos y hoteles con una visión estratégica?

En Pierre & Vacances, líder europeo en alojamiento turístico, buscamos un/a Sales Executive con sólida orientación comercial, autonomía y capacidad para desarrollar mercados y cuentas estratégicas, que quiera impulsar nuestro crecimiento en Islas Canarias y Portugal.

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento rentable del portfolio de Islas Canarias y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial de ambos destinos para alcanzar los objetivos de ocupación, ADR e ingresos. Serás el referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave, en estrecha colaboración con Dirección Comercial, Revenue, los equipos de hotel y Marketing.

Tus responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial anual de Islas Canarias y Portugal, estableciendo objetivos medibles por hotel, segmento, canal y cuenta, alineados con la estrategia de la compañía y Revenue.
• Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, definiendo el plan de preapertura y de los primeros 12–24 meses, la curva de ocupación, el mix de segmentos y canales y la estrategia de lanzamiento junto con Revenue.
• Desarrollar y consolidar la cartera de negocio —turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local— en coordinación con los equipos de la zona.
• Gestionar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre, seguimiento y fidelización.
• Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores.
• Analizar junto con Revenue y las direcciones de hotel los principales KPIs comerciales —ocupación, ADR, RevPAR, cuota de mercado, pick-up y producción por cuenta y canal— y convertir los resultados en planes de acción.
• Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector, desarrollando una red sólida de socios y organismos de promoción turística en Islas Canarias y Portugal.
• Coordinar con Marketing las campañas de lanzamiento y promoción —digital, PR, alianzas y acciones online/offline— y medir su contribución a los objetivos comerciales.
• Detectar oportunidades de nuevos productos, aperturas y alianzas estratégicas en la zona, aportando la visión comercial al proceso de decisión.

Lo que te ofrecemos

• Contrato estable | Jornada completa (40h)
• Ventajas para empleados/as: Acceso a descuentos exclusivos en Pierre & Vacances Benefits
• Posibilidad de contratar la mutua Sanitas a un precio preferente
• Tarifas especiales en nuestros alojamientos para ti y tus familiares o amistades, entre otros beneficios.
• Tickets restaurante por un importe de 147 € al mes (excepto en agosto).
• Horario flexible: L-J entrada de 8:30 a 9:30h, salida a partir de las 17:30h. Viernes intensivos.
• 2 días de teletrabajo semanal
• Posición con aprendizaje continuo y visión multihotel
• Buen ambiente de trabajo y colaboración entre equipos
• Oportunidad de crecer dentro del área comercial