Comercial Senior Hospitality

Safeguard Global Staff Leasing Spain; Madrid; Presencial; EUR 38.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Contrato indefinido

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Dietas y gastos de viaje

Teletrabajo parcial

Flexibilidad horaria

Descripción de la vacante

Safeguard Global Staff Leasing Spain busca un comercial senior para el sector hospitality con experiencia en desarrollo y fidelización de cuentas clave a nivel nacional.

Entre sus funciones se encuentran la prospección de cuentas en hoteles 4 y 5 estrellas, la gestión del funnel, cierre de contratos, upselling y coordinación con marketing. Se ofrece contrato indefinido, seguro médico, vehículo de empresa y teletrabajo parcial.

Formación

• Experiencia de al menos 8 años en ventas B2B en hospitality.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
• B2-C1 de Inglés (valorable otro idioma).

Responsabilidades

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, cadenas nacionales e internacionales.
• Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
• Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
• Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, HOSTELCO).
• Seguimiento y upselling/cross-selling en cuentas activas.
• Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
• Gestión de incidencias y coordinación con operaciones y técnicos.
• Elaboración de forecast mensual y pipeline en CRM.
• Análisis de mercado y benchmarking de la competencia.
• Contribución al plan comercial anual y definición de objetivos por zona.
• Colaboración con marketing para campañas sectoriales.
• Representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC).
• Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas.
• Visitas presenciales regulares en todo el territorio nacional.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de funnel

Upselling/Cross-selling

CRM (Salesforce/HubSpot)

Educación

Grado universitario en ADE, Turismo, Marketing o similar

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un comercial del sector hospitality con experiencia en el desarrollo y fidelización de cartera de cuentas clave a nivel nacional.

Las funciones a desarrollar en este puesto son:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, cadenas nacionales e internacionales.
• Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
• Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
• Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, HOSTELCO)
• Seguimiento y upselling/cross-selling en cuentas activas.
• Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
• Gestión de incidencias y coordinación con equipos internos (operaciones, técnico).
• Elaboración de forecast mensual y pipeline en CRM (Salesforce / HubSpot).
• Análisis de mercado y benchmarking de competencia en el sector.
• Aportación al plan comercial anual y definición de objetivos por zona.
• Colaboración con equipos de marketing para campañas sectoriales.
• Representación de la compañía ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC).
• Mentoría y acompañamiento a comerciales junior en visitas conjuntas.
• Visitas presenciales regulares en todo el territorio nacional.

Requisitos mínimos

• Grado universitario en ADE, Turismo, Marketing o similar.
• Experiencia de al menos 8 años en ventas B2B en el sector hospitality.
• Cartera de clientes creada y consolidada.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
• B2-C1 de Inglés y valorable otro idioma extranjero.

Se ofrece

• SBA 38-50k € brutos/año (según experiencia) + variable 15-30k € brutos/año (% sobre nueva facturación e incentivos por fidelización de cuenta).
• Contrato indefinido.
• Seguro médico privado.
• 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre y día de tu cumpleaños.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Dietas y gastos de viaje.
• Flexibilidad horaria.
• Teletrabajo parcial.