Jefe de ventas

Empresa Confidencial; Málaga; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Málaga busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de un hotel 4*. La persona seleccionada desarrollará e implementará planes para maximizar la ocupación, optimizar ingresos y cumplir objetivos económicos del departamento.

Entre sus funciones estarán diseñar y supervisar el plan estratégico de ventas, negociar con turoperadores y agencias, gestionar OTAs y canales directos, coordinar promociones y liderar un equipo comercial de alto rendimiento,

Responsabilidades

• Diseñar, ejecutar y supervisar el plan estratégico de ventas y comercialización del hotel.
• Negociar y gestionar la contratación con turoperadores, agencias mayoristas y segmento de grupos.
• Optimizar la distribución online, supervisando la gestión de OTAs y canales directos.
• Coordinar la actividad promocional del establecimiento, tanto en canales de venta como en colaboración con entidades e instituciones turísticas locales.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, fomentando un entorno de alto rendimiento.
• Analizar de forma continua las tendencias del mercado, la competencia y los KPIs para adaptar las acciones comerciales.

Descripción del empleo

Importante grupo hotelero busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de un importante hotel (4*).

La persona seleccionada será responsable de desarrollar e implementar las estrategias de comercialización orientadas a maximizar la ocupación, optimizar los ingresos y garantizar el cumplimiento de los objetivos económicos e indicadores del departamento.

Funciones Principales

• Diseñar, ejecutar y supervisar el plan estratégico de ventas y comercialización del hotel.
• Negociar y gestionar la contratación con turoperadores, agencias mayoristas y segmento de grupos.
• Optimizar la distribución online, supervisando la gestión de OTAs y canales directos.
• Coordinar la actividad promocional del establecimiento, tanto en canales de venta como en colaboración con entidades e instituciones turísticas locales.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, fomentando un entorno de alto rendimiento.
• Analizar de forma continua las tendencias del mercado, la competencia y los indicadores de rendimiento (KPIs) para adaptar las acciones comerciales.

Requisitos del Perfil

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad o dirección comercial dentro del sector hotelero (imprescindible experiencia en segmento vacacional).
• Experiencia sólida y demostrable en negociación con turoperación, mayoristas y canal grupos.
• Conocimientos avanzados en gestión de OTAs y herramientas de distribución online.
• Experiencia previa liderando equipos de ventas.
• Se valorará positivamente el conocimiento del mercado turístico en zonas costeras o destinos vacacionales consolidados.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y visión de negocio.
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.
• Altas habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad analítica para la toma de decisiones.
• Inteligencia emocional y trabajo en equipo.
• Incorporación a un proyecto consolidado en el sector turístico.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.