Director comercial

Gran Hotel del Coto; Almonte; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Trabajo híbrido

Alojamiento y manutención

Descripción de la vacante

El Gran Hotel del Coto y el Palacio del Ajolí buscan un Director/a Comercial & Revenue para liderar la estrategia comercial y de distribución de dos activos turísticos situados en Matalascañas y El Rocío. Se orienta a resultados con visión de negocio, capacidad analítica y negociación con redes nacionales e internacionales.

La posición impulsa ingresos, ADR y ocupación, gestionando presupuesto, canales de venta y alianzas con agencias, turoperadores y wedding planners.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en puestos de Dirección Comercial o Revenue en hoteles 4–5 estrellas.
• Experiencia en comercialización de hoteles vacacionales y gestión de agencias y turoperadores.
• Conocimientos avanzados de Revenue Management y análisis de demanda.
• Capacidad de negociación y relación con clientes nacionales e internacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan comercial anual para dos activos.
• Captar y gestionar cuentas nacionales e internacionales.
• Negociar contratos con agencias de viajes, turoperadores y organizadores de eventos.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
• Desarrollar el segmento MICE y bodas para Palacio del Ajolí.
• Coordinar acciones con marketing y comunicación.
• Analizar demanda y optimizar ADR, ocupación.
• Gestionar inventario y distribución de canales.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Revenue Management

Redes de distribución

Español

Educación

Grado en Turismo

ADE

Marketing

MBA / Postgrado en Revenue Management

Herramientas

Excel avanzado

Business Intelligence

CRM / Channel Manager

Descripción del empleo

Director/a Comercial & Revenue – Gran Hotel del Coto & Palacio del Ajolí

Matalascañas (Huelva) / El Rocío (Huelva)

Lidera la estrategia comercial de un proyecto con dos grandes activos turísticos

El Gran Hotel del Coto, uno de los hoteles vacacionales de referencia de la costa de Huelva, inicia una nueva etapa de crecimiento ampliando su actividad con la gestión del Palacio del Ajolí, un exclusivo espacio para bodas, eventos y celebraciones situado en la Aldea de El Rocío.

Buscamos un/a Director/a Comercial & Revenue que lidere la estrategia comercial y de distribución de ambos establecimientos, con una clara orientación a resultados, capacidad analítica y visión de negocio.

Queremos incorporar un profesional capaz de maximizar los ingresos, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y posicionar ambas marcas como referentes en sus respectivos segmentos.

Tu misión

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de revenue del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, optimizando la rentabilidad, incrementando la ocupación y desarrollando nuevas líneas de negocio tanto en el mercado nacional como internacional.

Serás el responsable de la comercialización del hotel y del espacio de eventos, trabajando de forma coordinada con Dirección para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan comercial anual.
• Captar nuevas cuentas nacionales e internacionales.
• Gestionar y fidelizar agencias de viajes, TTOO, empresas, organizadores de eventos y wedding planners.
• Negociar contratos con operadores turísticos y clientes estratégicos.
• Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales.
• Desarrollar el segmento MICE, grupos, incentivos y eventos.
• Potenciar la comercialización del Palacio del Ajolí como espacio de referencia para bodas y celebraciones.
• Coordinar las acciones comerciales con marketing y comunicación.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar diariamente la evolución de la demanda.
• Optimizar ADR, RevPAR y ocupación.
• Gestionar inventario y disponibilidad.
• Supervisar todos los canales de distribución.
• Gestionar OTAs, channel manager y venta directa.
• Elaborar previsiones de ocupación y presupuestos.
• Analizar el comportamiento de la competencia.
• Proponer campañas comerciales para periodos de baja demanda.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de 4 años como Director/a Comercial, Revenue Manager o Director/a Comercial & Revenue en hoteles de 4 o 5 estrellas.
• Experiencia demostrable en comercialización de hoteles vacacionales.
• Conocimiento del mercado nacional e internacional.
• Experiencia en contratación con turoperadores y agencias de viajes.
• Conocimientos avanzados de Revenue Management.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Habilidades para generar relaciones comerciales duraderas.
• Liderazgo y visión estratégica.
• Disponibilidad para viajar.
• Grado en Turismo, ADE, Marketing o similar.
• Se valorarán estudios de postgrado en Revenue Management, Dirección Comercial o MBA.
• Español.

Se valorará especialmente:

Conocimientos técnicos

Se valorará experiencia en:

• Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.

Competencias personales

Buscamos una persona que destaque por:

• Capacidad analítica.
• Iniciativa.
• Creatividad comercial.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para desarrollar nuevos proyectos.
• Liderar la estrategia comercial de dos marcas con gran potencial.
• Participación directa en la toma de decisiones.
• Autonomía para desarrollar nuevas líneas de negocio.
• Estabilidad laboral.
• Desarrollo profesional.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función de objetivos.
• Trabajo Hibrido, presencial y en remoto.
• Alojamiento y manutencion

¿Por qué unirte a nosotros?

Creemos en las personas que aportan ideas, generan oportunidades y disfrutan construyendo proyectos con recorrido.

Si buscas un reto profesional donde tu trabajo tenga un impacto real en los resultados del negocio y quieres participar en el crecimiento del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, estaremos encantados de conocerte.