Senior Sales Capture Manager - Resources

Accenture España; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico y vida

Retribución flexible

Horarios flexibles

Formación personalizada

Fundación Accenture

Red de diversidad

Oficina Bankinter

Job summary

Accenture España busca un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market dentro del sector Resources, con experiencia en consultoría y en la gestión integral de procesos comerciales complejos. Esta posición reporta a la gerencia de ventas y conecta con equipos multidisciplinares para definir propuestas de valor.

El/la profesional ideal liderará respuestas a RFPs, coordinará contenidos comerciales y gestionará relaciones con clientes, asegurando soluciones alineadas a las necesidades

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en consultoría de negocio o tecnológica.
• Mínimo 5 años gestionando RFPs, RFIs o propuestas complejas.
• Mínimo 5 años gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Conocimiento y uso de IA generativa en el puesto de trabajo.
• Inglés fluido.

Responsibilities

• Liderar la elaboración de propuestas y respuestas a RFPs para clientes Resources.
• Coordinar contenidos comerciales, casos de éxito y propuestas de valor para licitaciones.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market para identificar oportunidades.
• Colaborar con equipos de consultoría y delivery para construir soluciones.

Skills

Consultoría de negocio

Gestión de RFPs/RFIs

Gestión de relaciones con clientes

Redacción de propuestas

IA generativa

Inglés fluido

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market dentro del sector Resources, con experiencia en consultoría y en la gestión integral de procesos comerciales complejos. La persona seleccionada participará en la definición de propuestas de valor, elaboración de ofertas comerciales y coordinación de respuestas a RFPs, trabajando en estrecha colaboración con equipos multidisciplinares y stakeholders de negocio.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
• Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
• Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Responsabilidades

• Coordinar procesos end-to-end de respuesta a RFP, RFI y solicitudes comerciales.
• Redactar ofertas comerciales, executive summaries y documentación de propuesta para clientes del sector Resources.
• Participar en la definición y evolución de offerings y propuestas de valor para el mercado Mid Market.
• Asegurar la calidad, coherencia y cumplimiento de los requisitos de las licitaciones y oportunidades comerciales.
• Contribuir al posicionamiento estratégico de clientes mediante un enfoque consultivo orientado a creación de valor.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
• Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
• Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia profesional en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
• Conocimiento y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
• Inglés fluido.

Requisitos valorables

• Experiencia en definición y evolución de offerings de consultoría.
• Experiencia en entornos de ventas consultivas para clientes Mid Market.
• Participación en procesos de captura de oportunidades comerciales de gran volumen.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de licitación.
• Conocimiento de servicios de transformación digital, operaciones o consultoría aplicada al sector Resources.

Beneficios

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad
• Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios