Sales Capture Senior Manager Infraestructura

Accenture España; Madrid; Hybride; EUR 95 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Seguro médico y de vida

Retribución flexible

Stock options

Formación y certificaciones

Bienestar físico y emocional

Conciliación y flexibilidad

Movilidad internacional

Acceso a tecnologías innovadoras

Résumé du poste

Accenture España busca un Sales Capture Senior Manager especializado en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados. Puesto en Madrid, hybrid.

La persona seleccionada liderará la identificación y cierre de oportunidades para grandes clientes nacionales e internacionales, definiendo soluciones y llevando procesos de captura

Qualifications

• Experiencia en ventas y captación de negocio en servicios tecnológicos.
• Capacidad para construir propuestas técnicas y comerciales de alto nivel.
• Habilidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.

Responsabilités

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de Infraestructura y Operaciones.
• Participar en definición y construcción de propuestas para Cloud, Data Center, Workplace, Redes e Infraestructura Gestionada.
• Analizar requisitos del cliente y procesos de contratación para optimizar la captura de oportunidades.
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, finanzas y legal.
• Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP para garantizar calidad y competitividad.
• Gestionar el pipeline, forecast y métricas comerciales a lo largo del proceso de venta.

Connaissances

Desarrollo de negocio

Gestión de oportunidades

Prevenda

Trabajo en equipos internacionales

Outils

IA generativa

Description du poste

Responsabilidades

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
• Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
• Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
• Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
• Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
• Responsabilidades
• Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
• Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
• Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
• Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
• Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
• Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
• Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
• Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
• Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Requisitos

• Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
• Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
• Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
• Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables

• Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
• Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
• Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
• Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
• Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Plan de formación y certificaciones.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Políticas de flexibilidad y conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
• Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.