Associate Director – Sales Capture (Products Industry)

Accenture PLC; Madrid; Híbrido; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de Vida y accidentes

Retribución flexible

Programa de acciones

Descripción de la vacante

Accenture busca un Associate Director con perfil hunter para impulsar la práctica de Products en España. Esta posición se centrará en la generación de demanda, apertura de clientes y desarrollo de relaciones ejecutivas desde la identificación hasta el cierre.

El/la candidato/a dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, gestionando ciclos de venta complejos y colaborando con equipos internos para convertir oportunidades en negocio y crecimiento para Accenture.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o funciones comerciales similares.
• Mínimo 5 años vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Mínimo 3 años generando negocio de forma directa abriendo nuevos clientes.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos de varios millones.
• Experiencia en coordinación de propuestas y procesos de pursuit management.
• Nivel de inglés C1.
• Formación universitaria en áreas afines.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en cuentas del sector Products.
• Gestión del ciclo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos.
• Mantener activity comercial mediante reuniones, networking y generación de pipeline.
• Coordinar equipos para construir propuestas de valor competitivas.
• Garantizar gestión de pipeline, forecasting y gobierno de oportunidades.
• Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Captación de clientes

Relaciones ejecutivas

Ventas consultivas

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

Gestión de oportunidades

Inglés (C1)

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture

Buscamos un Associate Director con un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.

El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Funciones

• Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua.
• Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.
• Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.
• Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.
• Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.
• Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.
• Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.
• Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.
• Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.
• Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.
• Nivel de inglés C1.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en el sector Products.
• Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.
• Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.
• Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.
• Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.
• Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad