Associate Director Commercial CMT

6000 Accenture S.L. Company; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de vida

Retribución flexible

Acciones

Formación individualizada

Horarios flexibles

Vacaciones

Descripción de la vacante

Accenture, reconocida líder mundial en servicios profesionales, busca un Sales Capture Senior Manager para liderar procesos de venta compleja en el sector Communications & Media desde Madrid. Se trabajará en un modelo híbrido, coordinando equipos y elaborando propuestas de alto impacto, desde la identificación hasta el cierre de oportunidades.

Se requieren al menos 8 años en ventas complejas, 5 años en elaboración de propuestas para servicios de consultoría o tecnología y 3 años liderando

Formación

• Al menos 8 años de experiencia gestionando procesos de venta compleja.
• Al menos 5 años elaborando propuestas para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Al menos 3 años liderando equipos de captura o multidisciplinares en ventas.
• Inglés B2 acreditable.
• Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes.

Responsabilidades

• Liderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media.
• Coordinar equipos de captura multidisciplinares y garantizar hitos y calidad de entregables.
• Dirigir la elaboración de propuestas, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas.
• Gestionar el pipeline comercial y maximizar la tasa de conversión de oportunidades.
• Mantener relaciones ejecutivas con clientes y favorecer oportunidades internacionales.

Conocimientos

Ventas complejas

Liderazgo

Gestión de propuestas

Gestión de oportunidades

Inglés B2

Educación

Grado en ADE

Ingeniería/ Telecomunicaciones

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en clientes del sector Communications & Media para liderar procesos de venta compleja y desarrollar oportunidades estratégicas de negocio. La persona seleccionada será responsable de coordinar equipos multidisciplinares de captura, dirigir la elaboración de propuestas comerciales de alto impacto y gestionar el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta el cierre. El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

Liderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media, coordinando stakeholders internos y externos durante todo el ciclo comercial. Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas alineadas con los objetivos de negocio del cliente. Coordinar equipos de captura multidisciplinares, asegurando el cumplimiento de hitos, calidad de entregables y estrategia de posicionamiento. Gestionar el pipeline comercial, identificando oportunidades de crecimiento, mitigando riesgos de captura y maximizando la tasa de conversión de oportunidades.

Responsabilidades

Definir estrategias de captura para oportunidades de alto valor económico. Gestionar equipos de trabajo orientados a preventa, desarrollo de negocio y elaboración de propuestas. Mantener relaciones ejecutivas con clientes del sector Comms & Media para identificar nuevas oportunidades comerciales. Coordinar procesos de gobierno de oportunidades, revisiones ejecutivas y planes de cierre. Analizar tendencias de mercado y competencia para fortalecer el posicionamiento comercial de Accenture. Impulsar el uso de herramientas digitales y capacidades de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales y de captura.

Requisitos imprescindibles

Mínimo 8 años de experiencia en gestión de procesos de venta compleja. Mínimo 5 años de experiencia en elaboración de propuestas comerciales para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de captura o equipos multidisciplinares asociados a procesos de venta. Nivel de inglés B2 acreditable. Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes.

Requisitos valorables

Experiencia en clientes del sector Communications & Media. Participación en procesos de transformación digital de gran escala. Experiencia en gestión de oportunidades internacionales. Certificaciones relacionadas con estrategia comercial, gestión de cuentas o liderazgo. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com.

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join a great place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture.