Senior Sales Capture Manager - Resources

Accenture España; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de Vida

Programas de bienestar

Retribución flexible

Formación y desarrollo profesional

Fundación Accenture

Descripción de la vacante

Accenture España busca un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market del sector Resources. Definirá propuestas de valor, elaborará ofertas comerciales y coordinará respuestas a RFPs, trabajando con equipos multidisciplinares y stakeholders de negocio.

Requiere al menos 5 años en consultoría, experiencia en RFPs y gestión de relaciones con clientes; se valora experiencia en IA generativa y fluidez en inglés. Es imprescindible residir en España y permiso de trabajo.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
• Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
• Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
• Conocimiento y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo.
• Inglés fluido.

Responsabilidades

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
• Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
• Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Asegurar la calidad, coherencia y cumplimiento de los requisitos de las licitaciones y oportunidades comerciales.

Conocimientos

Relaciones con clientes

Ventas consultivas

Coordinación de propuestas

Comunicación efectiva

Inglés fluido

Herramientas

IA Generativa

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market dentro del sector Resources, con experiencia en consultoría y en la gestión integral de procesos comerciales complejos. La persona seleccionada participará en la definición de propuestas de valor, elaboración de ofertas comerciales y coordinación de respuestas a RFPs, trabajando en estrecha colaboración con equipos multidisciplinares y stakeholders de negocio.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
• Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
• Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Responsabilidades

• Coordinar procesos end-to-end de respuesta a RFP, RFI y solicitudes comerciales.
• Redactar ofertas comerciales, executive summaries y documentación de propuesta para clientes del sector Resources.
• Participar en la definición y evolución de offerings y propuestas de valor para el mercado Mid Market.
• Asegurar la calidad, coherencia y cumplimiento de los requisitos de las licitaciones y oportunidades comerciales.
• Contribuir al posicionamiento estratégico de clientes mediante un enfoque consultivo orientado a creación de valor.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
• Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
• Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia profesional en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
• Conocimiento y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
• Inglés fluido.

Requisitos valorables

• Experiencia en definición y evolución de offerings de consultoría.
• Experiencia en entornos de ventas consultivas para clientes Mid Market.
• Participación en procesos de captura de oportunidades comerciales de gran volumen.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de licitación.
• Conocimiento de servicios de transformación digital, operaciones o consultoría aplicada al sector Resources.

Beneficios

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad
• Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios