Sales Capture infraestructuras - Health

Accenture España; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico y de vida

Retribución flexible

Programa de acciones

Formación continua

Descripción de la vacante

Accenture España busca un Senior Manager para liderar la captura de ventas IMS Health en el sector Health, trabajando desde Madrid en un modelo híbrido y colaborando con equipos de estrategia, tecnología y datos para impulsar oportunidades de transformación.

El candidato debe residir en España, dominar español e inglés a nivel profesional y aportar una formación universitaria en ADE o Ingeniería, con experiencia en IA aplicada y en ventas complejas.

Formación

• Experiencia en venta consultiva en Health.
• Desarrollo de negocio y gestión de oportunidades IMS para Healthcare.
• Español nativo e inglés profesional.
• Titulación universitaria en ADE o Ingeniería.
• Conocimientos y experiencia en IA aplicada al puesto.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas del sector Health.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: identificación, negociación y cierre.
• Colaborar con equipos de estrategia, tecnología, datos e IA para diseñar soluciones.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con decisores clave de la industria sanitaria.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Desarrollo de negocio

Liderazgo de equipos

IA aplicada

Educación

ADE o Ingeniería

Herramientas

IA generativa

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Senior Manager – Sales Capture IMS Health

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de la industria de Health, con conocimiento del negocio IMS y capacidad para liderar procesos de captura de oportunidades, gestión comercial y crecimiento de cuentas estratégicas. La persona seleccionada trabajará con clientes del sector healthcare, identificando oportunidades de transformación, innovación y crecimiento mediante soluciones de negocio, tecnología, datos e inteligencia artificial.

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar actividades de sales capture para clientes del sector Health, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando estrategias comerciales orientadas a la consecución de nuevos ingresos.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de propuestas complejas.
• Colaborar con equipos multidisciplinares de estrategia, tecnología, datos e inteligencia artificial para diseñar soluciones diferenciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con decisores clave de la industria sanitaria, impulsando el posicionamiento de Accenture como socio estratégico.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas del sector healthcare.
• Liderar procesos de captura, elaboración de propuestas y presentaciones ejecutivas ante clientes.
• Coordinar equipos internos y expertos funcionales para construir ofertas competitivas y alineadas con los objetivos de negocio del cliente.
• Analizar tendencias de mercado, evolución regulatoria y oportunidades de transformación dentro de la industria Health.
• Impulsar iniciativas relacionadas con datos, analítica avanzada, inteligencia artificial y transformación digital aplicadas al sector sanitario.
• Gestionar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders, contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera de negocio.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia profesional en venta consultiva dentro de la industria Health.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de oportunidades comerciales relacionadas con soluciones IMS para el sector sanitario.
• Español nativo.
• Inglés nivel profesional.
• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Ingeniería.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en entornos de transformación digital para organizaciones del sector salud.
• Participación en procesos complejos de venta y elaboración de propuestas estratégicas.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas del sector farmacéutico, healthcare providers o life sciences.
• Conocimiento de soluciones basadas en datos, analítica avanzada e inteligencia artificial aplicadas a Health.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y multiculturales.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes.
• Servicio médico y programas de bienestar.
• Programa de retribución flexible y compra de acciones.
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...).
• Itinerario formativo individualizado.
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture.
• Red de empleados por la diversidad.