Sales Capture Manager AMS PRODUCTS

Accenture España; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de vida

Retribución flexible

Compra de acciones

Formación y certificaciones

Bienestar y salud

Conciliación y horarios flexibles

Movilidad interna

Descripción de la vacante

Accenture Madrid busca un Sales Capture Manager especializado en AMS para el sector Products. Buscamos experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades y elaboración de propuestas para servicios de aplicaciones. Trabajo híbrido en Madrid, imprescindible residencia en España y permiso de trabajo.

Se valoran 7+ años en Sales Capture, ventas de AMS y capacidad para liderar propuestas de valor y modelos de servicio. Inglés mínimo B2 y experiencia con IA generativa son plus.

Formación

• Mínimo 7 años de experiencia en Sales Capture, Desarrollo de negocio o preventa en servicios tecnológicos.
• Experiencia sólida como Sales Manager o Sales Capture Manager en AMS.
• Experiencia en venta de servicios de mantenimiento, soporte y transformación de aplicaciones.
• Participación en procesos RFI/RFQ/RFP complejos.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios gestionados.
• Colaboración con delivery, arquitectura, consultoría y operaciones.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Conocimiento y uso de IA generativa aplicada al puesto.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales desde identificación hasta firma de contrato.
• Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP para AMS.
• Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales.
• Definir propuestas de valor y modelos de servicio para AMS.
• Coordinar workshops y sesiones con clientes y equipos internos.
• Construir business cases y modelos de servicio alineados al cliente.
• Mantener relación con stakeholders para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento de pipeline y métricas comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Captura de oportunidades

Elaboración de propuestas

Gestión de stakeholders

Inglés (B2)

Inteligencia artificial generativa

Herramientas

SAP

Salesforce

Oracle

Azure

AWS

Google Cloud

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para el sector Products, con amplia experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, colaborando con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery para diseñar soluciones de alto valor para nuestros clientes.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes del sector Products.
• Participar directamente en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales para servicios de mantenimiento, evolución, soporte y modernización de aplicaciones.
• Analizar las necesidades de los clientes y definir estrategias de captura orientadas a la generación de negocio.
• Colaborar con equipos de arquitectura, delivery y consultoría para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de los clientes.
• Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación digital y gestión de aplicaciones.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales, desde la identificación hasta la adjudicación o firma del contrato.
• Participar activamente en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
• Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales para servicios de aplicaciones.
• Definir propuestas de valor, modelos de servicio, estructuras de gobierno y enfoques de transformación asociados a las oportunidades.
• Coordinar workshops y sesiones de trabajo con clientes y equipos internos para la definición de soluciones.
• Construir business cases y modelos de servicio alineados con las expectativas del cliente.
• Mantener una relación cercana con stakeholders clave para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento del pipeline, forecast comercial y métricas asociadas a las oportunidades bajo su responsabilidad.
• Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos comerciales y repositorios de conocimiento vinculados a AMS.

Cualificaciones

• Mínimo 7 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
• Experiencia sólida como Sales Manager o Sales Capture Manager en el área de Application Management Services (AMS).
• Experiencia demostrable en venta de servicios de mantenimiento, soporte, evolución y transformación de aplicaciones.
• Experiencia participando en procesos complejos de RFI, RFQ y RFP.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios gestionados.
• Experiencia colaborando con equipos de delivery, arquitectura, consultoría y operaciones.
• Capacidad para construir propuestas de negocio y soluciones orientadas a la generación de valor para el cliente.
• Nivel mínimo de inglés B2.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en clientes del sector Products (Consumo, Retail, Industrial, Manufacturing o Distribución).
• Conocimiento de entornos SAP, Salesforce, Oracle o plataformas empresariales de gestión de aplicaciones.
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS o Google Cloud) asociados a entornos AMS.
• Participación en iniciativas de modernización de aplicaciones, automatización o transformación digital.
• Certificaciones relacionadas con ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
• Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.