Sales Capture Senior Manager Infraestructura

Accenture; Madrid; Híbrido; EUR 110.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Retribución flexible

Stock options

Formación y certificaciones

Bienestar y movilidad internacional

Descripción de la vacante

Accenture busca un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura para liderar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de alto impacto en Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center y Managed Services. Reporta en Madrid, con un modelo de trabajo híbrido y residencia en España.

La posición exige experiencia en capturar y cerrar grandes contratos, elaboración de ofertas y gestión de procesos de RFI/RFQ/RFP, además de habilidades en equipos internacionales y

Formación

• Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
• Experiencia en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
• Experiencia en propuestas complejas en Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
• Experiencia en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
• El nivel de inglés debe ser B2 o superior.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
• Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
• Participar en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes.
• Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP asegurando calidad y competitividad.”
• Colaborar con equipos de arquitectura para alinear soluciones a las necesidades del cliente.
• Mantener relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.

Conocimientos

Business Development

Sales Capture

Pre-Sales

Infraestructura IT

Cloud

Data Center

Workplace

Redes

Inglés B2

Herramientas

RFI/RFQ/RFP

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
• Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
• Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
• Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
• Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.

• Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
• Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
• Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
• Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
• Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
• Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
• Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
• Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
• Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Requisitos

• Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
• Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
• Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
• Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables

• Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
• Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
• Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
• Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
• Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Plan de formación y certificaciones.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Políticas de flexibilidad y conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
• Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.