Salesforce Sales Senior Consultant

Accenture España; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de Vida

Retribución flexible

Acciones/Stock options

Programas de bienestar

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Accenture España está buscando un Sales Capture Senior Consultant para impulsar oportunidades comerciales en Salesforce. Trabajarás en un entorno híbrido en Madrid, coordinando equipos y diseñando propuestas competitivas junto a Account Leads y especialistas de industria.

Se valorará experiencia en Data Cloud, Agentforce y soluciones para Banking & Insurance, Public Sector y Telecomunicaciones. Se requiere perfil orientado a ventas con habilidad para presentar ofertas ejecutivas y materiales

Formación

• Entre 3 y 5 años de experiencia profesional trabajando en Salesforce en funciones funcionales, consultivas, comerciales o de preventa.
• Experiencia elaborando ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa relacionadas con soluciones tecnológicas.
• Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales dirigidos a clientes.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de venta o construcción de propuestas.
• Nivel de inglés C1 acreditable.
• Titulación universitaria de grado. Especificar área académica aceptada para optimizar el proceso de selección.

Responsabilidades

• Definir estrategias comerciales y mensajes de valor alineados con las necesidades de negocio de cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales, documentos de respuesta a RFP/RFI y materiales ejecutivos para oportunidades estratégicas.
• Identificar casos de uso y oportunidades de transformación apoyados en Salesforce, Agentforce y Data Cloud.
• Colaborar con equipos multidisciplinares para construir soluciones integradas que combinen capacidades de negocio y tecnología.
• Coordinar la contribución de expertos técnicos, arquitectos y líderes sectoriales durante el ciclo comercial.
• Analizar tendencias del ecosistema Salesforce e incorporar nuevas capacidades de la plataforma a las propuestas presentadas a clientes.
• Participar en reuniones comerciales, workshops ejecutivos y sesiones de presentación de propuestas.

Conocimientos

Inglés C1

Gestión de relaciones con clientes

Ventas/Preventa

Trabajo en equipo

Educación

Grado universitario

Herramientas

Agentforce

Data Cloud

Salesforce

Descripción del empleo

• Nivel de inglés C1 acreditable.

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Sales Capture Salesforce Senior Consultant

Ubicación: Madrid, España

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Sobre el puesto

En Accenture estamos reforzando nuestro equipo de Salesforce Sales en España y Portugal con la incorporación de un Sales Capture Senior Consultant, un rol estratégico diseñado para conectar el conocimiento de la plataforma Salesforce con el desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto.

Buscamos profesionales con experiencia en Salesforce que quieran evolucionar más allá del delivery y participar activamente en la construcción de oportunidades comerciales. Formando parte del equipo de ventas, trabajarás junto a Account Leads, especialistas de industria, expertos tecnológicos y equipos de delivery para diseñar propuestas diferenciales, elaborar ofertas, construir materiales ejecutivos y definir estrategias comerciales orientadas a acelerar la transformación de nuestros clientes.

Funciones

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a procesos de venta vinculados a Salesforce, Agentforce y Data Cloud.
• Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor, estimaciones, enfoques de solución y materiales comerciales para clientes de distintos sectores.
• Coordinar especialistas de industria, arquitectos Salesforce, consultores funcionales y equipos de delivery para construir ofertas competitivas.
• Participar en workshops, sesiones de descubrimiento y presentaciones con clientes para definir estrategias de posicionamiento y oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades

• Definir estrategias comerciales y mensajes de valor alineados con las necesidades de negocio de cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales, documentos de respuesta a RFP/RFI y materiales ejecutivos para oportunidades estratégicas.
• Identificar casos de uso y oportunidades de transformación apoyados en Salesforce, Agentforce y Data Cloud.
• Colaborar con equipos multidisciplinares para construir soluciones integradas que combinen capacidades de negocio y tecnología.
• Coordinar la contribución de expertos técnicos, arquitectos y líderes sectoriales durante el ciclo comercial.
• Analizar tendencias del ecosistema Salesforce e incorporar nuevas capacidades de la plataforma a las propuestas presentadas a clientes.
• Participar en reuniones comerciales, workshops ejecutivos y sesiones de presentación de propuestas.

Cualificaciones

Requisitos imprescindibles

• Entre 3 y 5 años de experiencia profesional trabajando en proyectos Salesforce en funciones funcionales, consultivas, comerciales o de preventa.
• Experiencia participando en procesos de elaboración de ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa relacionadas con soluciones tecnológicas.
• Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales dirigidos a clientes.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de venta o construcción de propuestas.
• Nivel de inglés C1 acreditable.
• Titulación universitaria de grado. Es necesario especificar el área académica aceptada para una optimización completa del proceso de selección.

Requisitos valorables

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

• Experiencia en Agentforce.
• Experiencia en Data Cloud.
• Experiencia en proyectos o clientes de Banking & Insurance.
• Experiencia en proyectos o clientes de Public Sector.
• Experiencia en proyectos o clientes de Telecommunications.
• Experiencia en proyectos o clientes de Industrial, Automotive o Travel.
• Experiencia trabajando en partners de Salesforce o grandes consultoras.
• Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o construcción de propuestas comerciales.
• Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial generativa como ChatGPT, Claude o Microsoft Copilot para investigación, generación de propuestas y elaboración de materiales ejecutivos.

Qué te ofrecemos

• Trabajar directamente con el equipo de ventas de Salesforce y con líderes de industria y tecnología.
• Un elevado nivel de exposición e impacto dentro de Accenture.
• La oportunidad de evolucionar hacia un perfil altamente especializado en estrategia comercial, desarrollo de negocio y construcción de oportunidades alrededor del ecosistema Salesforce.

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad
• Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios