Executive Search Consultant Fmcg

Actual Talent; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 72.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oficinas modernas

Vales para restaurantes

Salario con bonus

Desarrollo profesional continuo

Cursos de idiomas subvencionados

Eventos y networking internacionales

Ambiente internacional

Descripción de la vacante

Actual Talent busca un Sales Consultant centrado en soluciones de headhunting y desarrollo del talento para el sector FMCG. Serás responsable de crear y hacer crecer una cartera de clientes, gestionando relaciones, propuestas y negociaciones con enfoque en resultados.

Deberás organizar citas, compatibilizar recursos internos y liderar estrategias comerciales, con un enfoque en calidad de servicio y satisfacción del cliente.

Formación

• Experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting.
• Gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level.
• Inglés avanzado es un plus.

Responsabilidades

• Generar nuevo negocio en el sector FMCG.
• Gestión de cuentas clave y seguimiento de contratos, facturación y servicios.
• Colaborar con equipos internos (administrativo, marketing, diseño, search, RPO) para ofrecer soluciones completas.
• Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de la marca.
• Construir y gestionar una cartera de clientes y realizar seguimiento de KPI y SLA.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Persuasión

Orientación a resultados

Autonomía

Trabajo en equipo

Inglés avanzado

Captación de clientes

Educación

Título universitario relacionado (RRHH, ADE, Ciencias de la Vida)

Herramientas

CRM

LinkedIn Recruiter

Descripción del empleo

En Actual Talent, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento. Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector FMCG, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial.

Responsabilidades:

¿Cómo será tu día a día?

• Generar nuevo negocio:
  • Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector FMCG.
  • Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes.
  • Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos.
  • Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory....
  • Ocasionalmente, participarás en licitaciones y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales.
  • Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones.
• Gestión de cuentas clave:
  • Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro).
  • Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling.
  • Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas.
  • Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Actual Talent diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as.
  • Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución.
  • Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo.
  • Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado.
• Colaborar con equipos internos:
  • Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento.
  • Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos.
• Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca:
  • Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas.
  • Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente.
  • Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector FMCG.
  • Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo.

Requisitos:

• Experiencia:
  • 3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio.
  • Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level.
• Será muy valorable:
  • Experiencia demostrada en negociación.
  • Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector FMCG.
  • Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa.
• Habilidades técnicas:
  • Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo.
  • Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter.
  • Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector FMCG.
• Habilidades personales:
  • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
  • Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Escucha activa.
  • Autonomía.
  • Trabajo en equipo.
  • Fuerte iniciativa, proactividad y resolución.
  • Tener una gran motivación personal.
• Otros requisitos:
  • Título universitario relacionado (Recursos Humanos, ADE, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus.
  • Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus.
  • Ciudadanía europea o permiso de trabajo español.

Ventajas de trabajar en Actual Talent:

¿Por qué serás feliz en Actual Talent?

• Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros.
• Vales para restaurantes.
• Salidas sociales y eventos de equipo.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo.
• Cursos de idiomas subvencionados.
• Salario anual individual con bonus atractivo y revisión del rendimiento.
• Organización empresarial horizontal y colaborativa.
• Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo.
• Oportunidades de trabajo global.
• Cultura abierta a la retroalimentación.
• Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones.
• Espacio de trabajo híbrido.
• Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo.
• Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad.

Qué ofrecemos:

• Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
• Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios.
• Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Actual Talent está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.