Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Ciberseguridad

B2group; Vitoria; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Fijo + variable por objetivos

Cartera de clientes

Job summary

Derten Ciberseguridad (B2 Group) busca un/a profesional senior para impulsar el crecimiento mediante ventas consultivas de soluciones y servicios de ciberseguridad. Se recomienda experiencia sólida en desarrollo de negocio y gestión de relaciones con clientes estratégicos.

La posición ofrece autonomía, influencia en la estrategia comercial y soporte de equipos técnicos y preventa. Se valora red de contactos en el mercado vasco y orientacion a resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en venta B2B tecnológica, con al menos 4-5 años en ciberseguridad.
• Experiencia en generación de nuevas oportunidades y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad de interlocución con CISO, CIO, CTO, Dirección General y responsables de IT.

Responsibilities

• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantener y gestionar pipeline, forecast y objetivos de facturación y margen.

Skills

Venta B2B tecnológica

Ciberseguridad

Gestión de cuentas

Prospección de oportunidades

Negociación

Gestión de pipeline

Relaciones con CISO/CIO/CTO

Job description

En Derten Ciberseguridad (B2 Group) queremos incorporar un/a profesional senior que nos ayude a seguir impulsando nuestro crecimiento. Buscamos una persona con experiencia contrastada en venta consultiva de soluciones y servicios de ciberseguridad, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 7 años en venta B2B tecnológica, con al menos 4-5 años en ciberseguridad.
• Experiencia en generación de nuevas oportunidades y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad de interlocución con CISO, CIO, CTO, Dirección General y responsables de IT.
• Conocimiento de servicios y soluciones de ciberseguridad: SOC/MDR, GRC, pentesting, respuesta ante incidentes, seguridad cloud, SASE, Zero Trust, continuidad de negocio, etc.
• Experiencia gestionando todo el ciclo comercial: prospección, identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y capacidad para gestionar pipeline, forecast y objetivos de facturación y margen.
• Se valorará especialmente disponer de una red de contactos en el mercado empresarial vasco.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto de ciberseguridad en crecimiento.
• Posición senior con autonomía y capacidad real de influencia en la estrategia comercial.
• Cartera de soluciones y servicios con alto valor añadido.
• Apoyo de equipos técnicos y de preventa especializados.
• Condiciones competitivas con fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa
• Cartera de clientes
• Zona de responsabilidad: País Vasco Sector: Ciberseguridad

Buscamos a alguien que no solo gestione cuentas, sino que identifique oportunidades, abra puertas, genere confianza y convierta relaciones en negocio. Si tienes experiencia comercial consolidada en ciberseguridad y buscas un proyecto donde tener impacto directo en el crecimiento del negocio, queremos conocerte.