Senior Key Account Manager – Ciberseguridad B2B

B2group; Vitoria; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Fijo + variable por objetivos

Cartera de clientes

Job summary

Derten Ciberseguridad (B2 Group) busca un/a profesional senior para impulsar el crecimiento mediante ventas consultivas de soluciones y servicios de ciberseguridad. Se recomienda experiencia sólida en desarrollo de negocio y gestión de relaciones con clientes estratégicos.

La posición ofrece autonomía, influencia en la estrategia comercial y soporte de equipos técnicos y preventa. Se valora red de contactos en el mercado vasco y orientacion a resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en venta B2B tecnológica, con al menos 4-5 años en ciberseguridad.
• Experiencia en generación de nuevas oportunidades y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad de interlocución con CISO, CIO, CTO, Dirección General y responsables de IT.

Responsibilities

• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantener y gestionar pipeline, forecast y objetivos de facturación y margen.

Skills

Venta B2B tecnológica

Ciberseguridad

Gestión de cuentas

Prospección de oportunidades

Negociación

Gestión de pipeline

Relaciones con CISO/CIO/CTO

Job description

Derten Ciberseguridad (B2 Group) busca un/a profesional senior para impulsar el crecimiento mediante ventas consultivas de soluciones y servicios de ciberseguridad. Se recomienda experiencia sólida en desarrollo de negocio y gestión de relaciones con clientes estratégicos.

La posición ofrece autonomía, influencia en la estrategia comercial y soporte de equipos técnicos y preventa. Se valora red de contactos en el mercado vasco y orientacion a resultados.