Business Development Manager especializado/a en ciberseguridad

Harry Hope. España; Barcelona; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Job summary

Harry Hope, consultora especializada en selección de talento, busca un/a Business Development Manager enfocado en ciberseguridad para Cataluña. Formará parte de un proyecto de crecimiento, identificando oportunidades y gestionando relaciones con decisores.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, conocimiento de SOC gestionado, seguridad ofensiva y consultoría GRC, con dominio de catalán y castellano y residencia en la región.

Qualifications

• Residencia en Cataluña y conocimiento del tejido empresarial local.
• Dominio del catalán y del castellano, con fluidez en entornos profesionales y comerciales.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta B2B en ciberseguridad.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en Cataluña.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre de acuerdos.
• Impulsar la venta de servicios de ciberseguridad, especialmente SOC gestionado, seguridad ofensiva y/o consultoría GRC.
• Identificar necesidades de seguridad y proponer soluciones adaptadas a retos de negocio.
• Establecer relaciones con directivos y responsables de tecnología, seguridad y riesgos.
• Coordinarse con equipos técnicos para preparar propuestas de valor y realizar seguimiento del pipeline.

Skills

Catalan

Spanish

Business development

Sales negotiation

Job description

Desde Harry Hope, consultora especializada en selección de talento, buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en ciberseguridad para incorporarse a un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio en Cataluña.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en la venta consultiva de servicios de ciberseguridad, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y habilidades para construir relaciones de confianza con clientes y decisores del mercado local.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en Cataluña.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.
• Impulsar la venta de servicios especializados de ciberseguridad, especialmente:
• SOC y servicios de seguridad gestionada.
• Seguridad ofensiva: pentesting, auditorías técnicas y evaluaciones de seguridad.
• Consultoría GRC: gobierno, gestión de riesgos y cumplimiento normativo.
• Identificar necesidades de seguridad en empresas y proponer servicios adaptados a sus retos técnicos y de negocio.
• Establecer relaciones comerciales con perfiles directivos y responsables de tecnología, seguridad de la información y riesgos.
• Coordinarse con los equipos técnicos y de consultoría para preparar propuestas de valor.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y alcanzar los objetivos de crecimiento y facturación.
• Representar a la compañía en reuniones y eventos del ecosistema empresarial y tecnológico catalán.

¿Qué buscamos?

• Residencia en Cataluña y conocimiento del tejido empresarial local.
• Dominio del catalán y del castellano, con capacidad para desenvolverse con fluidez en entornos profesionales y comerciales.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta B2B dentro del sector de la ciberseguridad.
• Experiencia comercial en la venta de servicios de ciberseguridad, especialmente SOC gestionado, seguridad ofensiva y/o consultoría GRC.
• Experiencia en ciclos de venta consultiva complejos y en la interlocución con decisores de negocio y perfiles técnicos.
• Habilidades de negociación, autonomía, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

¿Qué valoraremos especialmente?

• Cartera de contactos y relaciones comerciales en Cataluña.
• Experiencia en grandes cuentas y clientes corporativos.
• Conocimiento de normativas y estándares como NIS2, DORA e ISO 27001.
• Experiencia en la venta de servicios recurrentes y contratos de seguridad gestionada.
• Capacidad para trasladar conceptos técnicos a propuestas de valor orientadas al negocio.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Salario a partir de 45.000 € B/A
• Incorporación a un proyecto de crecimiento en una compañía especializada en ciberseguridad.
• Oportunidad de participar activamente en el desarrollo comercial del mercado catalán.
• Colaboración con equipos técnicos y especialistas de alto nivel.
• Posibilidades de desarrollo profesional en un sector estratégico y en constante evolución.