Remote Key Account Manager – Enterprise Growth

0340 Solenis Hispania S.A.; Salamanca; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Remote work

Home office stipend

Health insurance

Professional development

Career growth

Job summary

0340 Solenis Hispania S.A. busca un Key Account Manager remoto para gestionar y ampliar relaciones con cuentas clave a nivel nacional desde casa.

Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones que impulsen su crecimiento y la facturación de la empresa. El candidato ideal aporta al menos 4 años en KAM o roles similares, domina SaaS y negociación, y puede trabajar con autonomía en entornos remotos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, éxito demostrable en clientes enterprise.
• Capacidad para comunicar, presentar y negociar con clientes a nivel directivo.
• Dominio de soluciones SaaS y modelos de negocio de software.
• Experiencia trabajando de forma remota y autonomía en entornos complejos.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con cuentas enterprise.
• Alinear soluciones SaaS a los objetivos del cliente.
• Realizar revisiones de negocio periódicas (QBR) para upsell y valor continuo.
• Coordinar entre cliente y equipos internos para impulsar el éxito del cliente.
• Monitorear uso y salud de cuentas para reducir churn.
• Capacitar a clientes en nuevas funciones y mejores prácticas.
• Recoger feedback para orientar desarrollo del producto.
• Lograr retención y crecimiento de cuentas existentes.
• Onboard de nuevas cuentas clave.

Skills

Key Account Management

SaaS

Client communication

Negotiation

Remote work

CRM platforms

Strategic thinking

Bilingual English/Spanish

Education

Bachelor's degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field

Tools

Salesforce

Gainsight

ChurnZero

Job description

0340 Solenis Hispania S.A. busca un Key Account Manager remoto para gestionar y ampliar relaciones con cuentas clave a nivel nacional desde casa.

Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones que impulsen su crecimiento y la facturación de la empresa. El candidato ideal aporta al menos 4 años en KAM o roles similares, domina SaaS y negociación, y puede trabajar con autonomía en entornos remotos.